亲身经历！我差点被信用卡花呗支配人生！(组图)

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当母婴电商、跨境电商、农村电商成为2022年电商市场的宠儿时，似乎媒体舆论已经甩开了图书电商市场，这曾经打开了电子商务的大门，人们不喜欢阅读。也让图书市场举步维艰，使得作为图书主业的当当不得不投资阿里进行流量合作，亚马逊的图书业务也紧随其后入驻天猫。如今的图书电商市场不再激烈，整体行情平稳，但仍有暗流涌动。在同行眼里，京东的招商有一种令人垂涎的品质，也有很多让人眼红的忠实粉丝。

当当、亚马逊、天猫“开心”

与四五年前当当、卓悦、京东之间的生死战书电商大战相比，如今的书电商市场已经是又一幕“乐此不疲”的景象。当当网、亚马逊相继入驻天猫图书。天猫在这些电商中，图书业务的正式发展相对较晚，但依托阿里巴巴的整体电商资源，发展非常迅速。

根据天猫图书发布的白皮书信息，2022年天猫图书的交易额将达到75亿；当当网15年第一季度的媒体产品收入将分别为12609亿、13918亿和14185亿。预计15媒体产品年总收入不超过60亿；京东去年7月底宣布，图书音视频类单日销售额持续突破1000万元，保守估计15年图书总收入不会超过30亿。

在营业额方面，天猫图书是京东的近三倍，更重要的是，它与当当建立了密切的关系。今日，媒体公布了一组数据。2022年，火爆的《秘密花园》开播3个月后销量将突破100万册，2022年全年销量将达到150万册，其中当当网62万册。当天在猫的官方旗舰店有售。自2022年当当在天猫开店以来，持续快速增长。现已成为天猫图书最大的门店，年销售额超过3亿。天猫的赋能效应为当当图书提供了新的增长点。之后，亚马逊也在去年初入驻天猫图书。

图书电商转型，从“平台自营”到“品牌自营”

事实上，天猫图书的交易量近年来一直保持高速增长，2015年增长73%，京东也是如此。低于10%，2015年图书行业销售额约624亿，其中在线约280亿，增长率为30%。

天猫图书增速（73%）、京东增速（60%）、网络图书市场增速（30%）、图书市场（10%），这组增长数据是非常有趣，并且有几个推论。

一是整体在线。在线图书市场正在推动整个图书市场。从绝对体量来看京东联名卡，整个图书市场的销售增长约57亿，而线上带来的增量为65亿，这意味着线下图书市场基本陷入了负增长状态。

二、天猫京东上线。天猫图书占在线增长的近一半。天猫图书15年交易量增长32亿京东联名卡，增幅高于京东，占市场总增量近一半。

换言之，图书市场的增长严重依赖线上，而线上成长的天猫图书占据了近一半的市场增量。按照这组销售额的增速来看，2016年网络图书市场增量为84亿，而天猫图书交易增量将达到55亿，接近增长1和1的水平。半个京东。天猫这两年的增长，更多是为了抢占增量市场。再过几年，天猫图书的增长可能不仅来自市场增长，还会抢占股市。

这并非危言耸听，但天猫图书的模式决定了它的成长能力。要知道，天猫目前拥有2000多家书商，覆盖国内外50多家主流出版社、5家杂志社、9家大型新华书店、15家民营出版社、8家城市地标书店和8家独立书店。B2C买书等。因此，从电商平台来看，更多是天猫图书抢占了网络图书市场，但实际上，传统图书零售商利用天猫图书这个平台来增加在线销售. 天猫图书的成长是众多书商在天猫寻找成长机会的结果。

随着当当网和亚马逊的引入，天猫图书更强调“品牌自营”的发展战略。品牌自营是一种普惠的平台运营思维，包括出版社、线下书店、线上自营电商。您可以进入天猫开店。天猫本身只是一个平台，不参与图书市场的竞争。但在B2C竞争方面，它与京东图书有着直接的竞争关系。

当当网、亚马逊、京东都是“平台自营”图书电商的代表。当当网和亚马逊感受到书市整体低迷和天猫图书带来的竞争压力，早早进入天猫抢占先机。在市场上，当当也成功的拿下了比较大的书店的位置。如今，只有思想上与天猫对立的京东，依然坚持“平台自营”的图书电商发展模式。

平台自营模式太重。虽然配送，但仓储物流成本高，缺乏灵活的营销方式。另外，不断的降价已经把上游的出版商挤压到了可以忍受的地步，所以越来越多的出版商去天猫开店，想方设法反击被自营电商的挤压。 . 这使得图书电商市场从“平台自营”时代向“品牌自营”时代飞跃。除了当当网进军天猫尝试从平台自营身份转型外，京东图书也在进行转型调整。

当图书之争打入O2O之战，平台自营更尴尬

根据京东10月底发布的悦读30战略，京东已经开始调整图书电商的运营模式。一是整个组织架构与出版社要无缝衔接；二是加强线上图书销售和线下销售。门店的O2O布局；一是推广门店自营产品，提升供应商协同管理能力。

现在来看，无论如何都不想或不会进天猫的京东图书，在维持自身运营的基础上，试图为出版社供应商提供更灵活的服务，包括营销、O2O、门店管理方式、国际 这与天猫图书的自营品牌类似，但京东仍保持较低的自营参与度，而天猫不参与任何业务自营环节。

当图书电商发展为O2O竞争时，“平台自营”将没有市场价值，因为自营电商的本质是在网上卖东西，而线下零售店的功能是卖东西。是直接竞争关系。此前，供应商或发布商选择京东是因为其在线零售能力，但现在回到线下市场，京东希望轮流使用供应商的门店和仓储资源。既然京东没有线下销售能力，那么供应商也可以选择哪些京东供应商使用原有的线下渠道，为什么要使用自己的线下资源给京东使用。

京东图书所谓“全力打通门店、地面零售书店、出版商库存，并就近配送，减少图书搬运造成的浪费，通过协同仓库模式提高行业效率，和降低成本等运营思路已经脱离自营运营。根本原因在于，这是平台电商的流量运营思维。这是天猫能做的，也会做的。那么供应商可以直接选择流量更大的天猫，自己的运营没有理由选择京东。

与京东发展图书O2O的战略不同，当当计划明年开设1000家MALL店、超市书店、县城书店等线下门店。这种自给自足的O2O方式更符合图书的自营身份。. 京东图书是一种自营模式，但它必须做平台模式做的事情。这是一种矛盾的操作思维。

接下来，京东图书必须做出断腕的决定，要么完全放弃自己作为纯平台的运营，要么必须提供符合配套要求的线下O2O服务，也就是说，是选择天猫图书模式还是选择天猫图书模式。当当网模式。无论平台自营模式是在纯电商市场还是在O2O市场，都已经到了转型的时刻。