如何卖好一把雨伞？有一段时间有事情到武汉，我看到了别人卖伞赚钱的一幕

如何卖好一把雨伞？有一段时间有事情到武汉，我看到了别人卖伞赚钱的一幕

创业是做生意的升级版，因为创业需要格局和眼光，但基石是生意，就是通过自己的公司在满足大众需求的同时赚取合理的利润。卖伞很平常，但背后的逻辑很接地气。创业需要激情，更需要个人和团队的综合素质作为支撑。

创业对个人和团队的综合素质要求非常高，能够满足条件的团队很少，所以成功率很低。一个团队要想成功，我觉得除了远见、激情和梦想之外，还应该包括脚踏实地、真正能带来利润的创业经历。所以零售雨伞一般利润是多少，当我看到别人卖伞赚钱的场景后，我初步分析了一下，一切都不简单。

无论你是开公司还是建立伟大的商业组织，本质都是商业。回归商业本质的口号喊了很久，但行动却前后矛盾。你准备好创业了吗？这些基本的商业常识有保留吗？你有仔细考虑过这件事吗？分享一下我最近看到的一件事情：雨伞怎么卖？

有一段时间去武汉出差。正好光谷广场下起了大雨。无聊的时候，我找了一个人。就是那种提着一个水桶，里面装着几十把伞的人。他从地铁口开始。商场门口有卖雨伞的，十块钱一个。十块钱，贵吗？以前觉得很贵，感觉是趁火打劫。现在我很好奇，如果是我，我会如何在雨天以投机的方式卖一把雨伞（要么做品牌，要么做百年老店，要么做投机销售生意）？微利。

梳理思路，首先要梳理这个业务的特点，其次分析大概包括几个方面：货源、运输、选址、毛利、风险、竞争手段、营销、定价等。

业务特点： ① 及时性――天气变化的需求是瞬时的；②溢价容量――由于目标用户往往受惠于天气变化的瞬时性而无法做好准备，但需求又十分迫切，所以溢价容量充足，利润微薄。③目标用户――没有准备雨伞就急于行动的人，只有这些人才会有强烈的购买意愿。④短暂的商机――雨开始下，雨停就看天意了。基于此，问题就变成了如何快速抓住短期商机并盈利。

从这些特点来看，我心里大概有一个整体的感觉是：这个供应链需要快速响应，因为目标用户的需求是急迫的，只要有一个快速响应的供应链来交付产品，有能力PK掉竞争对手，就有利润

关键：

货源：产品的进货价格一定要在保证质量的前提下越低越好（这是废话，哈哈）。质量标准是，如果客户不将其用于战斗或用作撬棍，则可以在雨中使用。用一年就够了，绝对可以达到现在正常的标准生产水平。货源地与销售地的距离也应适中。如果距离太远，运输成本会很高，但是如果距离太近，那就不值钱了，因为货源越近，货源越近意味着货源可以直接与你。你为什么要卖？他自己卖不出去？所以，

交通：对于小本生意来说，当然是便宜的交通方式是最好的，所以最好的交通方式就是地铁。选择地铁还有一个好处，就是刚好和售楼处有关

销售地点：回顾一下我们所说的我们的目标客户――那些渴望在没有雨伞的情况下行动的人――这些人在哪里？首先，他们肯定不在小区附近。他们中的大多数人跑回家拿雨伞。所以我们初步锁定了商业区，非居住区的地铁口，客运中心。这三个地方的特点是远离居民区，我们确定大部分目标客户都满足我们的需求。它恰好与我们选择的运输方式相同。我很高兴。直接发货即售。这十分完美。

毛利：这个我不用算了。如果你有一点商业知识，你可以简单地计算一下你能不能赚钱

风险：这件事要面临的风险是城管、销售不畅、价格战。如果没有营业执照就在公共场所卖东西，就得考虑城管的风险。地铁出口和商圈出入口都会有这样的问题，所以要考虑解决办法。滞销，就是可惜没卖那么多，还剩了一批货。怎么处理，是直接卖给周边门店，还是带回家积压库存，还是最后退货，总之想想出路。价格战是我们面对的竞争对手。本地店没有竞争优势，因为它的产品包含租金和税收，所以主要的竞争对手是像我们这样的雨伞销售员，但基本上这样的同行都会有规矩，从不恶意降价，我从来没有见过两个卖伞的人当面说我的10元，我的9元，我的7元。如果有，那可能是少数。

好了，分析大概结束了。雨天卖伞，这件事的大体规划应该是这样的：

1、货源：先找一个离地铁近，价格足够低的货源零售雨伞一般利润是多少，比如批发市场。

2.销售地点：然后锁定要销售的位置，比如地铁口附近的商业区，人流量巨大的地铁口，找出所在城市

管理好政策，与当地雨伞店的价格情况搞好关系。

3. 风险处理：确定如何处理滞销的雨伞，例如直接打折卖给当地商店或退回给批发商。

4. 财务计算：计算每次进货数量，预估每次销售量，进行利润平衡和制定销售计划，考虑投资回报率

5、抓住商机，行动起来――执行：如果以上的安排都做好了，剩下的就是看天了。根据当地的降雨周期，确定大概的降雨时间段，并观察每天的天气预报。一旦发生 大雨预警是根据自己的经验和当地的降雨周期和持续时间来确定的。按照原计划走吧，一定能赚到钱。

当然，分析了这么多，并不是号召大家去卖雨伞。如果你能为此卖伞，我觉得有了这些供应链和组织能力，你可以做一些能带来更多利润的项目。只是想表达我的几点看法：

1. 任何零售业，最后的决战都是供应链，即使是卖雨伞这样的投机生意；

2. 任何成功的小企业背后，都有精密的规划和思考；

3、创业是经商的升级版，但并不意味着放弃经商的想法，回归经商的本质才是王道；

4.任何非营利性公司都应该转型为NPO（非营利组织）。如果是公司，就一定要赚钱，对大家负责。

有人会说，你做小生意的想法跟我们改变世界的梦想没法比。我想说的是，有梦想是对的，但是开公司带兄弟出去是为了赚钱。这是任何商业组织都应该做的。如果有人想产生价值，服务大家，不赚钱，我觉得很好，但是一定不能叫公司。它应该是一个非政府组织的非营利组织。但是如果是这样的机构，为什么要去VC那里拿钱呢？说白了，VC也是为了盈利，没有人会犯傻，所以要明确自己的目的，要想赚钱就要稳扎稳打，做决定再出手，对兄弟负责，对投资人负责，这是正常的业务逻辑。

另外，小企业怎么了？任何人开公司都不容易，对吧？总有揭不开锅的时候吧？难不成有些人跟全世界的VC都是生死兄弟，愿意随时出钱不求回报？所以，懂得经营的企业，有现金流，即使在实现梦想的路上出现短期问题，需要挣钱养活大家，也能稳稳地活下来。我觉得这个技能很有必要。

想要风投？来吧，来吧，选择以下任何一个愿景：

1、让雨下再无人；

2.我们的使命是确保您的健康，即使下雨，我们也能避开；

3.让所有的雨伞在最快的时间内到达最需要的人手中。

我真的想要这个。我可以不停地列出 100 个项目。我从事品牌建设和营销工作已经三年了。这种东西是小儿科。商业模式？智能雨伞，监测个人健康数据和降雨量，向国家气象局等机构出售降雨量数据，引入雨伞社交，最后接入增值服务。这些组合够吗？不幸的是，商业模式的建立也是我的专长。但风投们不是傻子。能做VC的，都是在这个行业工作了十几年甚至更有经验的人。即使是初级业务人员也是非常聪明的人。对付这样的人，生意为王是前提，足够的野心和格局是支撑。

创业是做生意的升级版，因为创业需要格局和眼光，但基石是生意，就是通过自己的公司在满足大众需求的同时赚取合理的利润。

企业家们，让我们以先做好工作的态度来经营企业吧！