企业贷款的完整话术流程(信贷销售话术技巧)

这篇文章给大家聊聊关于企业贷款的完整话术流程，以及信贷销售话术技巧对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

做贷款电销的开场话术

这个要你大量的打电话总结出适合自己的经验话术，

一般开场白都是一样的，首先介绍自己公司和目的，前1分钟要让对方产生兴趣，一般一个电话是解决不了问题的，需要多次电话才能成功，不同的客户又不同的回答，这要靠大量练习，电话打多了就知道该说什么了，反应就很快了，话要说到客户心理，什么时候你达到既又电销的目的了，又让客户感觉他欠你份人情就ok了

信贷销售话术技巧

1.

电话销售话术技巧：拨通电话以后，可以说话术，你好，我们这边是做无抵押信用贷款的，请问您有资金需求吗，当然，绝大多数的电话客户都回答说不需要，那么这个时候你可以以这样的话回答，告诉客户没有需求，没关系，生命活当中难免会有资金的时候，我稍后将我的联系方式以短信的方式发送，请您注意查收一下，今后如果有需求或者是身边的朋友，有需要随时可以联系我，我会全力帮您解决资金问题，最后祝您生活愉快，打扰了，再见。

2.

面对面个人交流销售话术：您好，非常感谢您的到来，我是信贷销售xxx，非常感谢你能够见到你，我们这边贷款的产品很多，想先了解一下您的个人情况，您是做生意还是上班的，如果两个情况都有的话，先确定一下是客人还是法人，然后判断客户是哪种产品，方便进一步的交流，接下来要问到客户的用款时间，借款用途或者是多久等等来判断后期的跟踪时间，在咨询的时候，一定要以表面满带笑容的状态。

3.

与公司之间的销售话术：请问您是公司法人吗，您公司每个月流水多少？近半年有多少对公流水？每个月有进出账吗？有没有房或者是车辆？有没有使用过信用卡？这些问题都围绕着公司的产品进行询问，可以最准确的判断客户是否符合产品要求，从而能够更好的销售信贷。

信贷员开场白话术

作为信贷员，一个好的开场白话术可以吸引客户的注意力，建立良好的沟通氛围，为后续的贷款咨询和申请过程打下良好的基础。以下是一些可能的开场白话术：

问候：首先向客户问候，例如“您好，我是某某银行的信贷员，很高兴能有机会与您交流。”

自我介绍：介绍自己的身份和所在机构，例如“我所在的银行是您一直信任的合作伙伴，我们提供各种不同类型的贷款服务。”

了解客户需求：询问客户的需求和意向，例如“您现在需要一笔贷款来做什么？您的贷款需求是多少？”

强调优惠：根据客户的需求和情况，强调银行贷款的优惠条件和政策，例如“我们目前有一系列优惠的贷款产品，可以满足您的需求，同时利率也非常有竞争力。”

提供帮助：表达自己的专业知识和服务态度，例如“作为专业的信贷员，我会为您提供最全面、最专业的贷款咨询和服务，帮助您解决所有的贷款问题。”

建立联系：留下自己的联系方式，例如“如果您有任何问题或需要进一步的帮助，请随时联系我，我的联系方式是……”

总之，一个好的开场白话术应该能够引起客户的兴趣和需求，建立信任和沟通，为后续的贷款咨询和服务过程打下良好的基础。同时，也要根据不同客户的情况和需求，灵活运用不同的开场白话术。

关于企业贷款的完整话术流程，文章到此结束，希望可以帮助到大家。