女生一直跑信用卡业务好吗(跑银行信用卡推广这个工作到底怎么样求指教)

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金融行业，跑信用卡是种什么体验

我跑信用卡已经12年了，可能在这个行业，算是骨灰级人物了，霸占某银行信用卡中心的区域销售冠军第一名整整7年了。外号被叫卡神。这个称呼一直激励我前进，同时我也是名和利双收了，但是行业总有夕阳的时候。从2015年，马云的花呗和借呗兴起来的时候，信用卡部门基本利润就下滑了。

从2017年开始，我的业绩就整整下滑3成。这里面，有风控的原因，有市场的原因，

从内部，外部分析，就是信用卡卡部，要开始被洗牌了，业务员的收入会集体下滑。

从那刻起，我就知道该转型了。但是收入还是不错，到手工资25000-30000区间，还是很美丽的。

但是信用卡的定位，就是一个银行一个月只能办一张。所以市场就是越做越小，越做越累。因为严重内卷了，付出越多，收入已经越少了。

2017年的时候，风控的严格，通过率太3G了，一天办15个客户，只过3个。这样会造成新户太少了。收入就变少了。久了，就严重没有激情做业绩了。这样会导致业务员离职。

所以从2017-2018-2019-2020，信用卡卡部门的离职率不断升高。

我也是暗暗自己做打算了，开始学习做信贷员，但是两个产品的模式不同。一个粗放型产品，一个是中高端产品。所以要转型，非常累，用了2年时间转型还是没有转型成功。

好吧。谈谈我如何成为销售冠军吧。

首先要谈一个认知，就是你有销售有没有兴趣，还有产品有没有兴趣，如果没有兴趣千万不要去做销售。你会一败涂地的。

我从2012年开始做信用卡销售的，其实之前从2008年开始就做销售的，至少行业不同罢了，

行行出状元，男怕入错行，女怕嫁错郎。，真的是这样的。

我服装做了5年，收入反而倒退。

我就知道我入错行了，我就从同学和朋友那里知道做金融赚钱，但是做哪个产品呢，

零售银行是进不去的。

所以选择做简单粗暴的产品。

我就选择做信用卡，当时银行的信用卡中心不多，我选择某通银行信用卡中心，跑卡模式，就是膜拜，这是最传统的模式，也是最痛苦的方式，每天要去扫楼，就是跑别人的办公室。问别人要不要办信用卡。

等于是冒昧的打扰别人了。

讲讲真实发生在扫楼遇到的事情吧。

1.带眼镜的女孩子一般不要去接触，基本会让你出去

2.要找一些男性的，或者比较活跃的男性朋友沟通

3.要拿着信用卡活动页随时查看广告让自己不要太陌生。

4.要有成交的欲望，必须要出一单的欲望。只要有成交，今天的努力就不会白费。

所以我一进去办公室，就要用尽方法找一个好说话的，认可产品的人多多沟通，但是很多时候，客户在工作单位的正式场合办自己的私人业务。

这家银行的办卡模式比较古板，早期，得有两个固定电话，这个细节其实非常关键，也会导致客户成交的欲望很低。

所以要效率要高。中午12要在客户吃饭的时候下手，去跟他聊天，快速成交。

其实这段时间，你就要不断总结，快速找到你跑楼的技巧。

必须要自己会，别人不会。

就是因为xx银行老是要扫楼，要有限公司和社保的客户，难度非常大，工资收入又不少，所以我选择另外一家要求没有那么高的。对客户群体的要求比较低。

但是对业务员的学历要求根本没有，这个银行想必大家都知道哪家了。

后来我就2013年，跳槽到这家某某银行。

产品要求，女性白户，只要身份证就可以办了。就是因为这个地要求。我在寻找客户的时候非常轻松。

所以我的尽量量比较大，一天平均下来12到20区间。

经常办到16件。16×30=480。

一个月有新户240新户左右。

240×105=25200元，再加年费卡，一个50，经常有100户左右的年费收入。50×100=5000

所以底薪2400+25200+5000=32600

以前不懂得个税，现在懂了，32600我们以为到手就是3万。

大错特错了。要有25%个税，这家银行不避税的。32600×0.25=8150，每个月的税就是5000-8000。

天呐，这个个税持续交了我整整5年5×6000×12=360000

等于我无形中，给国家贡献了一辆宝马了。

所以从2013-2014-2015-2016-2017。这5年我也赚了不少。

家里的农村房子重新建，然后买房买车，

等于是五子登科了。

但是到了2017年中旬的时候，过卡率下滑了30%。

这五年的作业模式就是

第一。早上9点半出发，跑街和小巷子，村中村的个体户。街里面的服装店和餐饮店是我最喜欢去的。

里面的女白户非常多。所以也是这个银行给了福利。

第二，要有勤劳致富的精神。我每天当做最后一天在对待，从早上10干到晚上10点。下午到晚上7点，我就开始想个摊位摆。

所以我找到最佳的作业模式。白天膜拜晚上摆点。

所以收入也是非常稳定。

要不然太累，有多少人就是不能可持续发展。

跑了一年或者半年就是跑不动了。

一旦跑不动。就会懒掉，到后面不想干，再到后面离职。然后找别的银行办了一大堆信用卡，以为钱是自己的。反而还负债了。

第三，要有风控精神，不能收中介的客户，我办信用卡从来不收客户钱的，客户一般问我，有没有收手续费，我说没有，免费的。但是给客户办了车主卡，一张卡的年费是200，我抽走50，就是这年费卡，我无意中，多赚了5000，一个月。

所以就是因为高收入的工资，我一个本科生才选择直接做业务员，不做管理层，所谓的管理层就是主任。

其实这个主任也是非常幸福的，躺赚福利。我的上司就是像公务员一样。

早上检查进件质量。喝喝咖啡，中午休息下。下午开个会，然后下班。

这样的工作模式持续了6年。

到了2017。慢慢变了。

银行的风控严格了。工资少了，一个城市的饱和率太高了。

后面导致的结果，老员工开始慢慢离职了。

从2018-2019-2020，这三年收入不断下滑，但是工作时间是一样的。这就是内卷了。

其中外部原因很多。

第一，支付宝的借呗和花呗兴起取代了信用卡。

第二，外面的网贷一大堆。

第三，各大银行的推广力度很大。

到了2020年，这个银行的作业模式发了本质改变。送礼品，不办年费卡了。

其实都是业绩惹的祸，领导需要业绩。业务员需要业绩。

就是找商家合作。重点就是费用。

到后面，不懂成本的业务员就是免费给银行打工了。

礼品要业务员自己出。从那时候后，我就开始要离职了。

然后到了2020年疫情的爆发，我就断定要离职了。

彻底转型。

就是从这刻起，心态和专注度发生了改变。

到现在，我用各平台办卡，加上相关产品的配合，我收入更多，更稳定。

平安信用卡业务员好做吗

看个人的努力了。考核标准很低，要多赚钱还是要多跑。周末双休，但想多赚点钱还是去跑吧。

主要开发陌生客户，天天去写字楼里找人办卡，要敢去说去问，看人脸色是经常的事，要能接受得了拒绝。一天两天三天办个几张卡不难，难的是能够坚持天天都能办出卡。这行淘汰的都是没能坚持住的，贪图安逸的，有心无力的。想干就努力干，什么工作都有困难，挫折，挺过去就好了。

最难的是战胜自己，这个是很锻炼人的工作

跑银行信用卡推广这个工作到底怎么样求指教

做信用卡推广分两种1种是和银行签临时用工合同的银行专职人员2通过第三方平台推广各行信用卡属于自由职业。

银行专职

做这种业务员的好处是能得到比较好的培训有团队利于展业正规军定向客户成功几率高。不好的地方是金融从业者需要严格遵守国家从业人员章程，不可能做任何兼职也不能发展自己的团队，收入单一。

第三方平台

这种属于自由职业好处时间自由可以同时办理多个银行的信用卡可以发展自己的下级代理可以做关联领域的业务同时开展（比如办理POS信用卡积分兑换等）不好的地方是不受控制全靠自律对于自律较差的不太适合给人感觉不太正规谈客户付出精力稍大。

通过以上分析我个人建议如果真想从事这一行业（2线一下城市还是很有市场的）做第三方平台的比较合好一些，原因如下

1做银行的业务员和在工厂上班的性质基本相同流程化专注单一不利于自己进步对以后发展得不到太多帮助。

2第三方的自己可以发展团队也可接触别的产品积攒更多的人脉了解更多商业模式对于以后的发展大有帮助。

仅供参考

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