这届奥运会，带火了多少生意？

东京奥运会的赛程已过半，热门话题已经从开幕式的各项争议，转移到中国队的一枚枚金牌上。

微博热搜已经成为夺冠的标配，带火小黄鸭发卡的杨倩、想要芭比娃娃的张家齐、感谢网友找代言的谌利军，关于奥运会、奥运冠军的热点在社交媒体上轮番发酵。

这源于这届网友对东京奥运会的关注，相比2012年伦敦奥运会38枚、2016年里约奥运会26枚的成绩，如今东京奥运会仅过半程，中国队便已获得24金，并居于榜首。

中国代表团在东京奥运会交出一份优秀的成绩单，在游泳、举重和射击等项目上都实现了突破。

在中国队斩获金牌后，相关话题的关注度在短时间内显著增长，与此同时，运动员的赛后采访、人生故事等内容也在社交媒体上不断传播。

在不断推高的热度下，这届奥运会也迎来了更多生意的爆发。

发卡、美甲等“奥运冠军同款”，带火了义乌国际商贸城等各地小商品市场，也让美甲店、射击馆等线下小店有了更多生意可做。

品牌也“蹭”起了热点，在一个个冠军产生后，地产公司以“老乡”的身份套近乎，送起了豪宅。更多品牌也随着赛事的开展找代言、求合作。

奥运会是一个无法忽视的大热点，而奥运冠军无疑是其中的关键人物，随着更多大众加入到赛事的讨论中，舆论的发酵，让他们的商业价值不断地爆发。

1、奥运冠军的故事，让哪些商品更好卖了？

运动员的带货能力，最先体现在一波小商品的销量上。

7月24日，中国选手杨倩参加东京奥运会女子10米气步枪赛，以251.8环的成绩打破奥运纪录，并拿下东京奥运首金。

在决赛中，21岁的杨倩沉稳地射击时，扣响扳机的手指上粉红色的美甲醒目，她头上还戴着小黄鸭发卡、胡萝卜发圈，在赛后采访中，她提到小黄鸭发夹其实是她的幸运物。

这届奥运观众，迅速买起了“同款”。在淘宝上，小黄鸭发卡在短短几天卖出了5万+的成绩。拼多多数据则显示，“奥运同款”销量直线上涨，其中“小黄鸭发卡”销量增长380%。

义乌国际商贸城等各地小商品市场里，商家们轻松收获爆款。据华声在线报道，一位来自长沙的网店店主提到，杨倩的同款发饰去年就进货了，上线之初销量不错，但后来销量一直下滑。直到杨倩夺冠后，销量才从个位数迅速增长至上千件。

杨倩，图源东京奥运会官方微博

不仅是小商品市场，中小商家的生意也有了冠军光环的加持。大众点评等平台上的美甲店开始上线奥运冠军同款美甲，射击店也迎来了一波被奥运“种草”的消费者。

此外，“反差萌”也进一步让奥运健儿们“圈粉”。观众喜欢看到00后参赛者沉稳背后活泼的一面。赢得跳水女子双人10米台金牌的“奇袭”组合张家齐、陈芋汐，年仅17岁左右。

张家齐在采访时提到希望得到的赛后奖品是芭比娃娃，无疑与她在赛场上的沉着表现完全相反。这一话题登上热搜时，“娃圈”的关注度也骤然升高。

不仅是年轻选手，老将们的夺冠也能“带货”。举重选手侯志慧圆了5年前因伤无缘里约奥运会的遗憾，在“拿起保温杯就稳了”的网络梗下，带火了保温杯生意。乒乓球女单冠军陈梦的兵乓球项链和手环，让网友艾特各个品牌，要求上线同款。

“奥运同款”，图源淘宝APP截图

东京奥运会不缺热点，奥运冠军的故事尤其受到关注，他们的一举一动都在推高奥运的声浪。他们的影响力也不仅仅停留在“奥运同款”，夺冠的热潮下，最直接被催化的，其实是部分运动赛道的发展。

一直以来，奥运会是各项运动绝佳的宣传渠道，在奥运冠军的催化下，兵乓球、羽毛球这些运动也引来了更多追捧的消费者。与此同时，在大赛道之外，滑板等新项目的潜力也在吸引更多品牌抢占市场。

与运动相关的产业还有运动鞋服、器械等，在历史中奥运会对这些商品的拉动作用已经被证明，2008年的北京奥运会，曾在数年之间一直推动着国内运动鞋服市场规模的快速扩大。

而在东京奥运会上，早在7月23日运动品牌便曾出现销量的爆发，在京东这一品类的整体成交额同比涨幅高达500%。

奥运冠军的诞生，每一枚为中国队带来的金牌，都会鼓舞舆论的关注，推高赛事的热度，金牌的价值并不只在金牌本身，冠军效益所带来的商业价值也有更多的打开方式。

2、企业“蹭热点”，有哪些姿势？

今年夏天，对于品牌而言，奥运会是最值得抓住的营销热点。

在杨倩夺得首金后，服装公司雅戈尔单方面宣布，要送给出身宁波的杨倩一套房，以庆贺她为国家和家乡取得荣誉。

雅戈尔起家于宁波，早在上世纪90年代，这家公司便将业务扩展至房地产领域，在宁波以及周围的江浙一带，雅戈尔的房地产生意越做越大。

而其声称将送给杨倩的高端住宅——雅戈尔江上花园，均价约3.2万元/平米，以最大面积和最小面积的房产计算，价格分别在440万元和285万元。

以赠送一套房来做宣传，是地产企业营销的普遍操作。郭晶晶、邹市明、刘翔、孙杨、叶诗文、张继科等奥运会冠军，都曾收到过来自地产公司的房子，这其实是一种“双赢”。

而近期除了雅戈尔，地产公司源昌集团也宣称，决定奖励泉州南安选手李发彬一套南安石井源昌成功里135㎡花园大套房。在7月25日李发彬曾在举重男子61公斤级比赛中，拿到中国举重第二金。

源昌集团和雅戈尔集团的公告，分别发布于微信公众hao和官方微博

不过，不恰当地营销，也会让效果适得其反。雅戈尔在官宣赠送房产的消息时，杨倩并不知情。根据每日经济新闻报道，雅戈尔相关负责人曾提到，杨倩还在东京，暂时没联系上，但“公司此举并非炒作，赠与房子是出于真心。”

这份“官宣”的发布，让雅戈尔有了热度，却也迎来了“蹭热点”“炒作”等来自网友的质疑。

不过，雅戈尔的“翻车”仅是少数，更多品牌享受到了奥运冠军的商业价值。

奥运冠军，与精彩的夺冠故事，很难不受到人们的关注，而恰到好处的代言，则意味着品牌美誉度的提升，谌利军上周获得的代言，便是一个绝佳的例子。

7月25日，谌利军夺得奥运会男子67公斤级举重金牌，不久后，“从特困家庭里走出的奥运冠军”登上微博热搜。

谌利军十岁进入体校学习不久，父亲就检查出来脑癌，家庭也因此陷入贫困，这些年谌利军的工资和奥运奖金大多用来偿还家里的债务，而在里约奥运会，谌利军还曾因为伤病退赛，5年后才再次代表中国队站在东京奥运赛场上。

谌利军的故事打动了不少人，不久后平安健康险便宣布邀请谌利军担任健康大使，拿到代言后，谌利军在微博感谢网友“帮忙找到代言”，这朴实的感谢，让这条微博再次登上热搜。

对于平安健康险而言，签下谌利军无疑是一次成功的营销。无论是伤病，还是并不优越的家庭境况，谌利军代表着许多运动员的生存现状。相比于明星或爱豆，中国消费者对运动员的代言一直都有着极高的认同度，签下奥运冠军更利于企业塑造品牌形象。

谌利军在微博感谢网友

在奥运赛事中，品牌的营销方式也极其多样。

除了代言，为中国队赞助服装的安踏，能在每一名奥运冠军夺冠、登台时展示自己的产品；韩束选择的是与整个中国游泳队合作，拍摄纪录片讲述冠军背后的故事；还有更多品牌在中国选手夺冠时在社交媒体上推出热门话题营销，比如车企宝马与凯迪拉克分别为奥运首金定制了“中国队首金”和“凭实力稳赢”两个话题。

对于品牌而言，奥运会是一个用户众多的舆论场，也是值得重视的营销阵地。

3、奥运冠军们的长期价值

回溯历史，奥运冠军的带货实力早已形成了一个完整的商业生态。

1936年，德国柏林举办的奥运会前夕，阿迪达斯还仅仅是一个作坊式的企业，当时其找到极有希望夺冠的MG短跑运动员杰西·欧文斯，希望欧文斯在正式比赛中使用阿迪达斯的钉鞋。

结果欧文斯连夺四枚金牌震惊了世界，也让欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传。

作为运动品牌的头部企业，阿迪达斯也是率先将品牌与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来的企业。

在国内也有类似的案例。1998年，安踏直接拿出了80万，请了奥运会乒乓球冠军孔令辉做代言人，使得品牌一夜之间闻名全国。

与此对应的是，奥运冠军也可能将自己的“带货”实力，亲手转化成一门生意。

1990年，已经退役的“体操王子”李宁在广东三水创立了体育用品公司，并以自己的名字为品牌命名。李宁将自己作为品牌的第一位代言人，当他身穿“李宁”牌白色运动服，在青藏高原上接过亚运圣火时，国产运动品牌李宁也因此一炮而红。

可以说，彼时李宁独揽七块奖牌的奥运成绩，成为了李宁品牌的竞争壁垒。

李宁自身的人气，以及往后与奥运相关的营销活动，让李宁从1993年-1996年每年销售收入增长幅度都在100%以上，1996年更是创下了6.7亿元的销售历史纪录。

2004年6月28日，李宁还成为第一家在HK联交所主板上市的内地体育用品企业。

李宁在奥运赛场上，图源李宁官网

如今依然不乏奥运冠军从商，或是自己创立品牌的现象。

2004年雅典奥运会上，劳丽诗荣获女子10米跳台双人组冠军，而在数年后，她选择当起淘宝店主，2014年9月19日，劳丽诗也以“奥运冠军”卖家的身份出现在MG纳斯达克，成为当日阿里巴巴登陆纽约交易所的8名敲钟人之一。

2016年8月12日生日当天，“体操皇后”刘璇在微博上透露创立女性运动品牌“Balanpie 平衡派”的消息，并称“这是送给自己的生日礼物”。2000年，刘璇曾在悉尼奥运会上获得女子体操平衡木冠军。

奥运冠军往往吸引的是，除了体育爱好者外的更多泛娱乐人群以及社会大众。在奥运会的舆论场中，他们的关注度与话题度随着赛事的开展不断提升。

同时，随着粉丝经济的发展，大众已经将奥运冠军当成了明星来崇拜。在赛事结束后，明星运动员还会参与综艺等，热度也能有持续性和延展性。