初创公司，业绩才是王道，情怀就是扯淡，只有销售额才能给员工发公司

初创公司，业绩才是王道，情怀就是扯淡，只有销售额才能给员工发公司

对于一家创业公司来说，业绩为王，感情是废话。只有销售才能让公司生存，只有销售才能为公司输送员工。学会做销售，解决一切销售难题，让你熬过创业初期，以后才能发家致富。

线下销售时代的销售额=来客次数+转化次数，实体店销售时代的销售额=进店次数+转化次数，电商时代的销售额=流量+转化次数。简而言之，要提高销售额，必须提高客户数量+客户转化率。

如何增加销量？苗立伟推荐三招：找资源做流量+用人性做转化+提升演讲能力转生意。

第一步是如何找到流量资源？

该店开在市中心的购物中心。只要商场里购物的人多，你的店铺就会自带流量；产品适合拍抖音，做网红店，还可以带来流量；

与同类门店进行跨界合作，相互推荐；

找人在朋友圈推广，让他成为你的产品代理，还能带来流量；

找个受托人排队，大家都有从众心理，你也来排队吧；

新增大量同行社区，先熟悉再说；

如果是淘宝店铺，淘客刷单、付费促销、特卖场，总之提升商品排名才是王道；

如果是淘宝店，还可以做一个自媒体来吸引流量。做自媒体难，花钱找第三方KOL；

电话营销、短信营销、邮件营销、微博营销，如果产品适合推广，也是流量大的渠道；

美拍、抖音、小红书等平台，用户群体对，打造个人自媒体；

不管怎么做，获取流量才是王道。大家有什么资源和渠道，找人最多的地方推一下。您可以自己推送或使用第三方。

示例：某第三方公司做房地产营销的流量获取案例。

房地产创业公司可以下载各大房地产APP，比如搜房网，定位到不同的城市事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序，然后找一个房地产电话或者中介，告诉他们你要买房，先加微信，发给我楼盘信息，有时间看房我就来。这样操作，你的几个微信号就可以快速填满了。

我们都知道，只要你知道房价，或者买过房子，就会有很多中介的推销电话。这些流程其实是可以用的。我告诉他们：我现在很忙，你可以加我微信，先把资料发给我看看。这样，所有的销售都转化为微信。

通过以上两步，你的几个微信好友就可以填满了。而且，他们是房地产销售或中介，与你的目标客户非常相似。通过转介绍或代理介绍，可以快速获取客户。

第二步，利用消费者的人性来改造

人性就是贪婪、从众、占便宜、欲望、傲慢、欲望、暴食、懒惰、嫉妒、困惑和恐慌。用人性来改造，事半功倍的改造。

清仓，销售，折扣。只要你消费过，就一定在各家商家的打折、免费试用活动中掉进陷阱。虽然谁都知道天上不会掉馅饼，但在“清仓、大减、50折”这样的招牌下，当你有可能需要的东西时，难免热血沸腾，你会无法控制你的兴奋。兴奋，迅速说服自己进行额外的、过度的或超前的消费，而不是你所需要的。

药店送的鸡蛋。药店针对老年人买药送蛋。这种免费赠送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用，效果一直很好。

利用各种期限搞所谓的营销。苹果和小米是这个游戏的专家。都是为了达到调节供需，故意压低供给，制造供给短缺的“假象”，维持较高的价格和利润空间。，或者只是为了吸引眼球事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序，增加知名度。

男人都是好色的，微商纷纷发了很多美女图。虽然都是挑脚的大佬，但是小哥大叔汪汪，先跟你聊聊，最后卖保健品、期货、原油。你一定是被愚弄了。

不管怎么做，抓住用户的人性，通过稀缺效应、羊群效应、锚定效应等，让销售事半功倍。

例：联萌通过猎奇心理实现转型。

一开始，当你看到一个朋友发他的微信头像或者在朋友圈分享这样的头像，你其实觉得很有趣，很好奇。咦，这个头像他是怎么弄来的？而且你很感兴趣，因为你有一个设置头像的请求，你对这件事情很感兴趣。

接着？你尝试了可爱的脸，大约需要 5 到 10 分钟来拼出你自己的头像；你终于做出了一张像你的照片，但它不像你，或者比你更可爱。一个可爱的头像，连你的一些兴趣爱好都包含在里面了，这时候你会觉得超级有成就感。然后你会发出这个可以代表你，表达你的个性，甚至愿意将其设置为你的头像的卡通形象。

通过这样的形式，你分享你的成果；可能是朋友圈，也可能是设置头像。总之就是让更多的人看到，然后就会有更多的人去尝试，甚至有些人对这种风格不感兴趣，比如年纪大的人。但是当他看到80后、90后都在用这个头像的时候，他也会尝试一下。

就这样，联萌实现了大规模的广泛传播。

第三步，提升营销演讲技巧，将其转化为交易

电商学的是三只松鼠，客服用松鼠宠物的语气跟客户交流。客户成为主人，客户服务成为宠物。因此，客服可以撒娇，可以通过独特的语言系统在客户心目中形成更加生动的形象。

可以训练销售演讲技巧，找出用户的问题，理解她会问什么，然后形成自己独特的答案。这无非是 FABE 规则。产品介绍演讲技巧分为四个步骤：特点、优点、好处、证明。

例子：线下门店的销售技巧！

客户说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。不容错过。

(1)询价方式：通常这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是你的介绍还没有想明白（如：某个细节），或者有不可告人的秘密（如：没有钱，没有决策权）不敢做决定，然后说出来。所以，一定要用问诊的方法，找出病因，然后对症下药。如：先生，我刚才有什么地方没有解释清楚，您说您需要考虑考虑吗？

(2)假设法：假设立即进行交易，客户可以获得什么利益（或快乐），如果不立即进行交易，可能会损失一些利益（会是痛苦的），人的虚伪是用于快速促进交易。如：XX先生一定对我们的产品很感兴趣。现在购买可获得××（加赠品）。我们每个月只来一次（或有促销活动），现在有很多人想购买此产品，如果您不及时决定，您将...

(3)直接法：通过判断客户的情况，直接向客户提出问题，特别是当男买家出现资金问题时，直接法可以激励他，迫使他买单。比如：××先生，说实话，会不会是钱的问题？还是你在逃避我，躲避我？

苗立伟认为，通过以上三点，可以提升销量。第一步是引流，第二步是利用消费者的人性来转化，第三步是提高文字的营销技巧，转化为交易。一切不以销量为目的的营销都是耍流氓。