新零售环境下，服装品牌面临的5个发展命题

　　新零售环境之下，各大服装品牌的新零售布局成了热门话题。据各大服装品牌年报显示，2016年，优衣库在华新开门店136家，总运营门店达到514家;H&M则以444家总运营店数紧随其后;ZARA在中国64个城市也开设了175家门店以及电商平台。

　　服装品牌的新零售是大势所趋，但是，传统服装行业受电商冲击依然很大，关店热潮仍在继续，服装行业目前面临的生死发展命题也必须要正视、思考。

　　命题一：渠道拓展怎么布局?

　　很多传统服装受到电商的冲击，究其原因，是他们没有把握未来的技术，没有看到未来，只看到昨天;如何适应新技术，如何和互联网公司进行合作，如何和现代物流进行合作，如何利用好大数据，这些问题将是服装企业的渠道拓展的方向。

　　新旧零售的大方向在变，线上线下的结合势不可挡。但是在现阶段还没有一个品牌做到了彻底融合，如今更多的零售巨头还在彷徨、纠结、困惑，以至于出现这样的景象：一边是传统线下零售关店潮汹涌而至，另一边是电子商务要集体布局线下。

　　新零售时代，将没有纯电商的公司，也没有纯线下的实体公司，线下和实体将不断融合。线下体验+线上平台是新零售的核心，也是服装行业转型发展的突破口。

　　命题二：品牌应专精还是多广?

　　当单品牌无法带来销售突破时， 多品牌 战略似乎成了众多服装企业的救命稻草。他们打着 覆盖不同消费群体，满足客户个性化需求 的旗号，收购、研发，将产品线衍生到尽可能多的领域。

　　这是现在大多服装企业没有品牌主张和品牌使命感的体现，在没有摸清楚方向前，太过于急功近利。

　　品牌的专精与多广问题，剖开来看，多则可以抢占资源，但新品牌差异定位很难真正落实，规模发展似乎总有瓶颈;精则可以专心耕耘，但当主品牌增长乏力之时，开立新品牌又似乎是迅速扭转局面最方便的选择。

　　当市场做到一定程度，碰到了壁垒之后，一般有两个抉择：一是多品牌战略，对同定位企业进行并购，消费掉存在的竞争对手;二是对市场再度细分，挖掘出新的客群。

　　在新零售发展的起步阶段，这是一次全新的行业变革，服装企业若能抓住新零售的发展潮流，品牌专精与多广的问题将迎刃而解。

　　命题三：广告营销如何年轻化?

　　中国知名的服装品牌大多已经成了 父辈 的专属衣柜，如何吸引年轻消费群体是当前服装品牌面临的问题之一。

　　年轻化，不仅仅是吸引年轻消费者，更是让品牌能够重新了解客群的改变和新受众的喜好。

　　对于已有很高品牌价值的服装品牌而言，是正面与快时尚品牌直接竞争，还是保持自身的固有调性，通过提升商品的价值感来拉取年轻人?

　　此时，服装品牌必须认清：当前的中国，品牌极度丰富，在大牌丛生的时代，年轻人已经对品牌基本无感，他们想要追求高品质的商品和服务。

　　在不相信传统品牌的同时，他们在寻找值得信赖的对象，相信自己心中的 达人 ，这一个个鲜活的达人生活方式，是他们追求的方向。

　　所以，服装品牌营销玩转内容多元化、营销社交化，是非常有必要的，借势明星红人、投放影视综艺、自制IP植入等丰富多彩的营销形式，将极大帮助服装品牌拉近与年轻人的距离。

　　命题四：如何平衡产品的款与量?

　　中国社会消费升级来临，品质体验、品牌消费正逐渐成为主流，低质低价已难以满足用户期待，更无法获得持久的品牌增值，甚至在消费者心中形成低端廉价的品牌认知。

　　款多量少更适合吸引追求时尚的消费者;款少量多模式则是消费群广大、消费者回购次数多的款式，如何平衡两者之间的关系?

　　这对于以数据作为基础而存在的新零售模式而言，是较为轻松就能解决的问题，通过获取消费者的数据，了解消费者喜欢的风格、款式、色彩，以消费者为导向的反推对产品的生产更为有效。

　　命题五：传统供应链下的库存难题如何解?

　　在所有制造业中，服装行业受库存积压产生的影响最为广泛和深刻。

　　这其实与当前消费者所认同的流行趋势有很大关系，但是，流行趋势变化太快和消费者需求不断变化却是一个需要不断探寻、更新的话题。

　　传统的服装供应链，由于必须提前3-6个月下单，并且至少千件起定，致使服装零售商大量积压库存，导致现金流的周转不够灵活。

　　同时，由于对市场的流行趋势预测超过了半年，导致服装品牌端很难把握当下流行趋势，经过半年制作时间的服装到最后却过时，只得打折出售，再次压缩利润。

　　新零售是云计算、大数据、人工智能共同发展的生态全景。通过建立智能化的供应链系统，预测消费数据，把控生产;将产品信息，物流信息，销售信息数据化，有效解决供应链、库存等传统难题，达到零售升级。

　　写在最后：面对新零售，新服装行业的转型转的是经营思路、商业模式，是零售形式的彻底大变革。面对新零售、新技术、新制造，服装行业一定会出现 线上做品牌集合平台，线下布局体验店，用VR等高科技手段试穿线上各品牌衣服 的情景。可以预见，在新零售时代下，服装行业正在呼唤一个新服装巨头的出现。

　　作者:miku | 来源:媒介360