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二十年前，耐克与阿迪达斯可能不知道有一个强劲的竞争对手诞生了。这个对手的名字就叫安德玛，在2015年，这个年纪轻轻的安德玛以迅雷不及掩耳之势高速发展。根据相关数据显示，自2005年四季度IPO以来，安德玛仅仅有两个季度没有到达10%以上。这种高速发展，竟然将阿迪达斯这个百年品牌硬生生地拉到了老三的位置，仅次于耐克。
中国社会正在大众创业、万众创新的号召下大步向前，对于许多初创型的公司来说，一无资金、二无市场、三无优势都是正常的状态。二十年前的安德玛跟现在的初创型公司一模一样。短短二十年过去，安德玛已经成为世界的品牌，这二十年安德玛所经历的，都是中国初创型企业可以学习与借鉴的榜样。
一、以小角度破开大市场
安德玛的创始人是一名美式橄榄球运动员，他发现对于运动员来说，传统的棉质服装吸汗容易，但极难干燥，这让很多人头疼不已，却不知道怎样解决。他把自己一条透气短裤的成分标签撕了下来，在一家面料店买了同样质地的布料，然后在纽约服装区找到一个生产商，花460美元缝制了7件样品送给队友，结果大受欢迎。于是，就有了安德玛的生意。
说起安德玛，最先映入人脑海的就是穿着安德玛紧身运动服的肌肉男。安德玛的产品采用化纤制运动紧身体衣，其产品特点主要是透气性好、排汗能力好，这种产品非常适合专业的运动员。尤其是肌肉发达、易出汗的专业运动员。安德玛最先将市场放在美式足球和专业的健身领域。安德玛创业之初并没有太多的费用，它就选择最需要安德玛产品的小有名气的职业球队开始，逐渐收获了一批忠实的消费者。
专业健身人士健壮的肌肉、完美的体型和线条，让安德玛的T恤产品看起来似乎会有一种“魔力”，能够让穿着者拥有更专业的运动能力，以及更棒的身材，最主要的是能够让安德玛的产品有着非常好的辨识度与传播度。健身房，能看到的运动服饰基本都是安德玛，以致于有许多在健身房运动的人表示，不穿着安德玛的衣服都觉得不好意思。这个小小的专业运动场所成了安德玛以小角度扎根巨大的运动市场的一个成功基点。
避开对手的锋芒，挖掘消费者需求，专注于对手忽略的小市场，一步一步收获小市场的认可，有了原始积累，再慢慢发展第二步。
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