发布时间:2017-07-16 11:33:57 文章来源:互联网
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    外资银行到海外设分行是为了更有效地巩固和扩大其在境内的市场份额! 外资银行到海外设分行都有它的战略考虑,与设境内分行不同,主要的不是为了去占领那个地方的市场,而是为了更有效地巩固和扩大其在境内的市场份额。只有当其在海外的机构越来越多、海外资产与其境内资产形成一定的比例、成为一家真正的国际银行的时候,它才会在海外市场的某些区域、某些业务领域考虑占领市场份额。我行作为一家大银行,在海外设立机构,主要的也应该是为了更有效地巩固和扩大在境内的市场份额。打仗,要有战略,但也要有战术,也要有战术手段。也就是说,我们海外分行是母行总体业务战略的一个重要的战术手段。香港分行通过努力,可以成为一个盈利行,但它至少在可预见的将来不可能成为全行的一个主要盈利行。凭着母行的外汇资产总量和香港分行的资产总量,如果香港分行竟然成为全行的一个主要盈利行的话,那不应该是香港分行的光荣。
 
    现在大家都在谈世界经济一体化、加入“世贸”后将遭遇的冲击。外资银行和中国的银行竞争的焦点是什么?就是那些有国际和国内两个市场、有能力在国际和国内筹集资金的企业。如果这一点成立的话,那么在这样的竞争中,我们不仅仅需要先进的技术手段——计算机和网络,我们也需要有必要的业务手段,在业务手段中国际业务和海外业务不说特别重要,至少也是非常重要的。哪个分行利用好了这些手段,那个分行就将立于不败之地;整个银行利用好了这些手段,我行就将立于不败之地。
 
    境内分行与境外分行是怎样的关系?就目前而言,境内分行之间是平行的分工关系,基本上是各管各开展业务。境内分行与境外分行的关系有别于此,它们应该是流线型的协作关系,在业务上是互为前后台关系。这种关系的真正形成,首先有赖于境、内外分行之间的相互了解;其次,特别重要的是有赖于一套完整、科学、有效的运作机制。当这样的关系真正形成了,我想我们行就不仅仅在资产量上是一家大银行,不仅仅在机构量上是一家大银行,不仅仅在人员数量上是一家大银行,而且在业务开拓上是一家真正的大银行。当然,香港分行在香港也就不仅仅是一家普通的小银行,而是一家实实在在的大银行。

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