发布时间:2017-07-16 11:35:01 文章来源:互联网
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    香港分行在香港也是一家大银行了。
 
    往往有一种简单的逻辑推理,即小银行应该为小客户服务,或者倒过来,只有小银行才会为小客户服务。这个逻辑实际上是不成立的。只有当小银行确定自己的目标客户是小客户,并且除了追求资本回报率,并不追求规模的快速扩大,那么小银行才会沉下心来为小客户服务。否则,小银行也一定会离小客户而去的。如果小客户业务真的有利可图,反而是大银行更有能力进行前期的成本投入,后期更容易产生规模效益。以香港分行当年的情况,没有网点、员工少、盈利能力弱,是不可能进行大量投入为小客户服务的。所以,我们当初选择了做银团贷款业务。
 
    随着互联网的发展,小银行要为客户提供全面服务,虽说可能没有网点的局限,但科技的投入反而比人工的投入更不可承担。除非不远的将来,科技的成本,包括硬件、软件、科技人员的成本大幅下降,否则,大多数小银行将难以生存。
 
    银行海外战略的选择必须明确,应该是以服务国内客户的海外分支为主,此外就是金融市场业务。做当地市场的业务,无论是公司业务还是个人业务,都不容易。国际性银行真正全面成功的不多。一般是所在国银行体系不完整、不发达,政府的主权能力也弱,才会让外资银行占领本国市场、主导本国市场。并不是银行大,有钱,国际排位靠前,到哪里人家都认你的。作为中国的银行,尤其必须清醒地认识到,我们国家还是发展中国家,虽然现在是第二大经济体,但即使是第三世界国家的人民,并不把我们看作是发达国家。同样道理,我们的银行出去,人家可以认你是大银行,但并不会认你是先进银行。想想,我们国内有多少人还是盲目地崇拜外资银行啊!即使是一些二流国家的银行,我们许多同胞还会因为它是外资而觉得它比中国的银行高大上。所以,现阶段我国银行在海外做当地客户业务的空间是非常有限的。

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