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境外银行内部管理是怎么样的？怎么管理？内部管理上，主要采取了以下措施。
首先是取消了评先进。香港分行也跟内地一样，每年评先进。方法也一样，根据部门人数按比例推选。我看了下前些年的评选结果，基本上都是人缘好的员工，每年评选的结果几乎一样。这样的评选，跟业务经营毫无关系，也起不到真正奖励先进，鞭策后进的作用。于是废除。
其次是改变考评办法。原有的办法是根据每个员工的行员等级和职务确定系数，再根据考核评分确定奖金（花红）。所有这些工作，都是又人事部门执行的。我改为：确定前台部门，即市场部和资金部，按绩效挂钩；其他部门按与创造利润的相关度确定不同的等级，然后确定不同等级与前台部门奖金的不同比例。奖金分到部门，由部门主管确定自己员工的奖金。不同部门、不同性质岗位的考核挂钩方式不同；全行必须当年有盈利才能发花红。总之是要促使全行员工一心一意为盈利而努力工作。
再次是冻薪。亚洲金融危机后，香港同业都冻薪了，但我们分行还在每年加薪，与整个市场趋势相背离，同时也使得员工对分行的业务漠不关心。
再次是个别员工降职减薪。个别员工由于各种原因，工资和职务高得不合理，打击了其他人的积极性。
最后，高薪引进更有能力的人员。
第二年，我们又进一步合并部门、辞退员工。所有这些措施，都取得了很好的效果。整个分行的精神面貌有了巨大的改观。
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