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一位香港分行负责人的工作总结报告！受亚洲金融危机及其他因素影响，经营四年，总资产不超过50亿港币，不良资产占比两位数，已经亏损，还有潜在的不良资产没有暴露。1999年四季度，我到香港的时候，香港分行的基本情况就是这样。
领导信任我，让我全面负责分行的经营。
简单分析了报表，了解经营管理的状态。主要业务是贷款、债券投资、开出信用证和保函。这些业务都产生了不少不良资产。客户主要是中资的窗口公司，特别是广东从省到县甚至乡的各类驻港民营、国营公司，还有是东南亚的华资企业。员工虽然士气低落，但还算安定。为了改善经营，已经逐步停止对这些客户的业务，开拓本地企业和按揭业务。为了开办按揭业务，特意花重金购买了手提电脑和可以到售楼处现场做按揭贷款的软件。
来香港前，我曾经有过设想。香港分行总资产只有30亿港币，是家小银行，是不是应该以做中小企业业务为主。并且想象着怎么来开展小企业业务。理想很美好，现实却很残酷。到了香港，很快就意识到，作为一家没有门店的楼上银行，是不可能为散落在各个角落的小企业服务的。客户不方便在其次，自身的成本投入就是不经济的。有鉴于此，我立即要求停止按揭贷款业务和小企业业务。当时大家很不理解，认为已经为按揭业务在电脑和软件上投入了那么多钱，才做了两笔业务，太浪费了。我说继续做，不仅不赚，还会产生更大的亏损。
对那些窗口公司，除了北京的北控、上海的上实、深圳的深业，全部停止业务，并逐步收回贷款。对东南亚的华资企业也是如此。当时分行与这些企业的关系，与九十年代内地地市行、县支行、营业所与乡镇企业的关系差不多，互相吃吃喝喝，互相解决问题。银行给企业贷款，企业帮银行解决一些财务开支问题。在香港，实际上没有这样的必要，完全应该是一种正常的商务关系。
这时除了资金部的外汇交易业务外，信贷业务主要靠购买二手贷款。当时由于亚洲金融危机，许多日资银行国内本部出现流动性困难，纷纷抛售海外资产。所以，香港市面上有不少日资银行抛售的二手贷款。市场部的工作就是给其他银行打电话，问有没有二手贷款可以出售。问得多了，市场上也知道我们行需要购买二手贷款，有时也会主动打电话来问要不要二手贷款。
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