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机构养老的部分应尽量按照自己的产品设计定位，作为高端产品或者中端产品，如何定位高端、定位中端，可以采用一个收费模式。如果是在8000元以上收费我们称为高端，低于这个就是中端，我们不用低端。不用低端是因为要维护老人的尊严。
如果中端产品我们做规划，收费大概在3000上下。因为公办民营的基础上，可以降低设备投入的费用，也可以降低租金成本，在这时候我们的人力比基本上也是用到2.5，也是相当高的量。在整体品质来说，定位已经非常清楚了。高端产品的人力比在2.5或者2，甚至会用到1.5的时候，收费就会依照这个基数来做调整。
所有的服务内容都是跟随着人力比在变化，经常会看到有些人说什么什么服务，可是你没有这些人，或者说你没有准备这些所谓的实施方案，很多的服务内容事实上都是虚的。现实是，基本没有人力比的服务内容就是不可能实现的，如果这个服务内容一出来，我们就要把人力比配下去。
比如，做一个高端养老机构时，规划门口怎么做才能让老人家觉得很安全、很舒适、很愿意走进来，很简单，放一个人在前面帮他开门、帮他拿东西，事实上就是一个高端的服务，就像五星级酒店门口设一个门童一样，事实上这个高端服务是有机可循的。
为什么很多服务没有做到真正的中国特色养老？因为在中国的养老我们是照顾老人的，可是我们现在要做的中国养老模式就是养生主题的五星酒店。所以，养老必须要有企业文化，我们经常在所谓的宗旨或者说明里面提到要以老人为核心，但是没有人都是空谈。没有人是没有办法做到我们所要的服务。所以，所谓的高端、中端、低端在养老来讲完全是人，可能未来下一步会进化到智能化阶段，那是另外一个层次的问题。
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