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重庆楼市的现状和未来到底是怎样的？重庆融创为啥这么牛？他们在产品、销售、拿地方面有哪些秘诀？
日前，小编在重庆对话了融创西南区域重庆公司营销总经理丁杰，他分享了融创的3条经验，这3条看起来很简单，但做起来却很难：
➊读懂城市拿对地。融创看好重庆未来，但认为楼市后续会趋稳，所以融创最近2年主要通过收购合作拿地，而很少拿招拍挂的高价地。融创认为，就重庆的城市特点而言，两江四岸有自然景观的地都不错。
➋选对客群，搞懂客户，做对产品。融创选择高端改善客群作为自己的目标客群，而2016、2017正是重庆改善需求爆发的年份，2016年改善需求占整个市场的40%。融创在重庆已经有20万高端业主，其产品研发团队、客研团队也是行业内人数最多的，所以其客户调研的深度、相关产品的积累无人能比。
➌充分传递产品、服务的价值，注重业主口碑。融创康桥融府项目的“老带新”比例曾一度高达90%。而从整个重庆高端项目来看，其老带新比例也超过60%。老带新比例这么高，是因为融创在销售阶段，乃至交房之后，都加强了产品、服务等价值的传递。
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