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数据统计显示，2016年是重庆改善居住需求集中爆发的一年，改善需求的市场占比高达40%。
而融创，则是坚持做高端产品的，其别墅的市场占有率在重庆市场一直领先。
为什么选择高端市场？有以下几个原因：
➊高端产品区域性没有那么强，基本上是全城竞争，而融创的营销力在城市这个层次上，能得到更好的发挥
➋高端客户的经济实力、学历、见识和文化背景，相对比较开放。愿意为做的好产品和好服务付出更多钱，项目利润率会更高。
当然，高端客户对产品也会更挑剔。所以融创的产品研发团队、客研团队几乎是行业内人数最多的。融创如何打造高端产品呢？通过以下几步：
一、通过客户研究深入挖掘产品需求，绝招是深度访谈和业主调研
融创有一个客户研究部！，专门做市调。对于高端产品来说，主要是做潜在客户的深度访谈，
主要关注客户的家庭结构、对房间尺寸的需求，对户外情景空间的需求等等。
而客户关注的焦点，在近几年也发生了巨大变化，之前客户更关注房子总面积多大、有多少个房间、花园多大？后来则开始关注用的材料好不好、开发公司品牌怎么样、物业服务怎么样、小区规划怎么样、房间尺寸如何，公共空间够不够……
通过深入访谈，不但能发现客户的一些现实需求，还能发现一些潜在需求。
比如推荐，融创去年和前年做客户研究的时候，发现客户的民族自信心越来越强。于是重庆融创出的几个新产品，建筑风格就加入了大量新中式的元素。很多客户之前并没有明确提出“新中式”的需求，但是当他们看到产品的时候，都很喜欢。
深度访谈之外原文，了解客户需求的另一个重要渠道，就是统计业主的反馈。业主的各种意见每一年、每一月都会反馈给融创的客户研究部。
业主最新的一个比较一致的意见就是：小区的院子不要那么大，多留些公共空间。
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