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商办写字楼产品与普通住宅产品不同，因为其单价、总价都较高，办公用途，投资需求，导致普通住宅项目常用的广撒网式派单行销拓客很难有效，写字楼营销自有一套玩法。
根据客户购买用途，我们可以把写字楼客户分为两种：自用型和投资型。
一、自主型客户
1、B2B组织间营销
自用型客户很多是公司购买，这时发生的是B2B交易，适用的原理是组织间营销原理，就是公司购买常常不是一个人做决定，而是涉及到购买者、影响者、决策者，购买者如采购员花的不是自己的钱，所以他更关心产品的形象是否高大上，好让同事和领导都觉得他有眼光挑了个好东西；影响者如财务人员，可能更多从财务视角出发，会给公司省钱，关注价格和折扣；而最终决策者可能是老板，老板可能更关心产品是否适合自己的公司，实用性怎么样，交通是否便利等。也就是说销售人员需要搞定不光是购买者，还需要根据购买者、影响者、决策者他们各自不同的利益点和关注点搞定他们。
当然，自用型客户需求一般是老板发起的，如何找到这些中小企业老板呢？可以通过企业家俱乐部、各地区商会、行业协会、行业展会或交流会切入，以赞助形式或联合举办相关活动实现客户拓展。
2、理性购买，注重品质
相比住宅注重居家氛围，自用型客户会更加理性，由于是买了自己用，会非常注重产品品质，所以要想办法为客户展示项目品质，可以是楼书、IPad视频、PPT讲解，当然最好的还是去到现场体验，在体验过程中对产品工艺和人性化设计进行细致讲解，当然，如果有工法样板间就更能直观的展示产品工艺了。
想要客户到场也不简单，企业主都是大忙人，可以通过活动邀约把客户请到现场。当然活动要高大上与写字楼的形象相契合，比如某写字楼曾和奔驰联合举办新品发布，又如高端品鉴活动，或者邀请郎咸平等知名经济学家举办财富论坛等。
二、投资型客户
投资型客户多以个人为主，这类客户更关注的是投资收益，投资收益主要来源于两方面，一个是租金收益，另一个是产品增值收益，所以要从这两个角度出发去打动客户。
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