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很多示范区做得美轮美奂，但是客户却没感觉，很可能是没找对客户的关注点。万科曾经对客户看房过程中的关注点进行调研，调研结果显示如下：
从上表可以看出，首置首改项目客户在示范区的兴奋点在样板房，那么在设计示范区时，园林环境的面积可以适当控制，把重点放在样板房的生活场景体现上。而高端豪宅类项目对样板房的居住感受不再那么强烈，其最强兴奋点反而在社区环境、优美开阔的生态园林。设计上要更多关注历史人文的沉淀、工艺细节的把握，强调项目的品质感。
那么，在这些重点区域制造惊喜感呢？
一、楼盘大门与入口要有噱头
楼盘大门和入口道路是激起客户兴奋点的第一个环节，越高端的客户越看重。一般高档楼盘会通过标志性建筑物或私家道路带给客户惊喜。
比如济南万科城市之光项目，门口有3棵生命树，非常有标志性，甚至成为了济南的城市一景。
另外，在入口处营造“私家道路式”的感觉，会让客户感到尊贵、私密，从一进门，客户心情指数就提高了，带着愉悦的情绪参观楼盘。
目前也很多新中式项目会在入口处做一个照壁，带给客户极高的尊崇感及仪式感。
二、淡化销售氛围，售楼处要营造品质感
这两年，售楼处的创新力度很大，从展示到运营都有不同程度的创新。展示层面，有将售楼处做成书店、图书馆、咖啡馆、健身会所，甚至作为联合办公空间。之所以在销售基本功能叠加其他功能，为的是更好的营造氛围，吸引人群，为项目导流。
比如，绿城留香园将售楼处变成了植物园、糖果屋和香味博物馆，清新又独特的设计估计会让客户一眼就爱上吧。植物园、糖果屋这些都非常适合客户带着小孩过来玩。
在运营层面，则集合未来功能进行提前的场景运营，比如文创沙龙、艺术展览、博物馆等等。
苏州·鲁能公馆售楼处的文创沙龙
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