中小物业规模、业态结构不占优势，该怎么提高性价比？-随便找财经网

现在的物业管理行业有两种比较常见的模式，第一种模式以万科物业为代表，它认为物业的本质是提高建筑物的价值，是管物，还有一种模式以彩生活为代表，它认为物业要从物的管理过渡到人的服务，是管人。目前这两者孰优孰劣还未见分晓，各个物业管理企业也在研究、摸索适合自己的模式。

对于物业公司来说，万科彩生活模式对企业要求都过高，有没有适合自己发展的第三条道路呢？答案当然是肯定的。路劲物业将自己的独特性和企业标签定义为“性价比”，通过提供高性价比的服务来赢得客户和市场，那路劲物业到底是怎么做的？为此，明源君特意与路劲物业CEO陈耀辉先生进行了深度对话交流，从为什么选择性价比，如何实现性价比，怎么做增值服务这三个方面来解读路劲物业的独特模式。

与彩生活等企业的标签都不同，结合自身特点和未来物业行业的发展趋势，路劲物业将核心方向定为追求性价比，这一点实际上是路劲物业在进行全面、客观地评估之后给自己的一条出路，对目前大部分中小物业的发展也有借鉴意义。

首先，路劲物业虽然在物业百强综合排名中是第33名，但是从管理规模和经济总量的规模来比较，它实际上是处于一个中等规模公司的水平。

其次，从目前的市场策略来看，路劲目前定的市场策略是以服务自己开发的项目为主，在区域资源丰富、能够形成支持的前提下，适当地拓展优质项目。这样的策略就导致了路劲不像那些标杆型的公司，他们每年有着巨大的开发量，多的有上千万的交付面积，少的也有几百万的交付面积，而路劲每年的交付量仅仅是100到150万平方米，与房地产前20名比较起来相对较小。同时，路劲战略总基调并不是积极扩张，而是非常稳健地去获取市场的优质项目，这样就决定了路劲未来在策略上可能还是走中型、稳健型的发展道路。

第三，从业态类型来看，目前路劲物业管理的项目大部分还是住宅，而且路劲住宅的主流产品还是刚需或者首改，豪宅占到的比例仅仅只有1/3，甚至比这个比例还小，这样的物业类型就导致了物业费的定价水平可能不会很高。

综合三个方面，路劲物业从体量上达不到规模经济，从管理上又没有进行积极的市场扩张来获取收益，另外从业态类型的构成上，主营业务的利润空间又是受限的，在这样的前提条件下，路劲物业要想很好地发展，只有突出优势，优势可能就在性价比上，比如说同样3块钱的服务，可能路劲物业提供给客户的3块钱服务，相比市场上同样的物业公司能提供的服务算是最有性价比的，然后以此来突出物业的品牌形象和服务特点，形成赢得客户的突破点。