投资先行贷款垫后 广发国寿银保协同日趋深入

　　证券时报记者 刘筱攸

　　广发银行正迎来新主一周年。在以“银保协同”为主题词的新纪元里，广发银行和新任大股东中国人寿 早已联手低调变阵：产品研发销售协同、总行架构部制精简、投贷联动项目批量落地。

　　小卡片背后的大融合

　　广发与新东家的深入合作，不仅体现在保险代销渠道上，更体现在产品创设上。

　　在2013年该行首推的单位结算卡“捷算通”基础上，广发和国寿于7月20日推出升级版“国寿-广发捷算通联名卡”：这是业内首次实现在对公结算卡上银行信息港，全面嵌入理财、融资、现金管理等功能。

　　广发银行官方将其定义为“小卡片背后的大融合”。在银行对公账户上叠加企业智能财资管理、企业保险等服务，而对应到“国寿-广发捷算通联名卡”这个载体上银&行&利&率，就需要整合广发银行、国寿财险、国寿安保基金三方资源。

　　据广发银行公司银行部总经理罗捷轩介绍，正式推出两个月后，“国寿-广发捷算通联名卡”的开卡量已超1.3万张。此外，国寿和广发还推出了联名借记卡、联名信用卡，均搭载保险功能，发卡量已超过32万张。

　　而另据记者从广发内部了解，截至8月末，广发开通捷算通卡智能财资服务的客户共2447户，存款余额63.3亿元，户均存款258.7万元，较上年带动存款增长约33.7亿元，平均每户增长78万元。其中，前8月全行申购国寿安保基金鑫钱包客户共565户，申购国寿安保基金鑫钱包关联账户净流入2.4亿元，行外新资金的带动作用较为明显。

　　此外，值得一提的是：该行主管零售业务的副行长宗乐新透露银行信息港：www.yinhang123.net，在广发银行日前推出的智能投顾“广发智投”里，广发智投已在内测保险品类配置，时机成熟后将会把目前的单一基金理财方案升级至覆盖保险、银行理财、贵金属等多种金融产品的全资产配置模式。

　　“投贷联动”已落地12个

　　“你投资先行，我贷款垫后”——投贷联动，这是广发和国寿投资子公司正在做的事情。

　　罗捷轩介绍，按照监管部门指导意见，广发银行的投贷联动分为三种路径：

　　首先，以科创企业融资的投贷联动业务模式，与国寿集团体系及外部投资机构合作，通过债权+股权（认股权）相结合的方式给予科创企业融资支持，由投资收益抵补信贷风险。

　　其次，广发行与政府、保险公司等机构合作，通过信用保证保险、股权质押（+回购）等多种方式对科创企业给予扶植。

　　最后，广发行还以股权质押方式，对新三板挂牌的科创企业进行授信。

　　记者了解到，截至6月末推荐www.yinhang123.net，广发与国寿的银保协同投融资业务已落地重点项目12个银 行 贷 款，规模达692亿元，包括国寿远洋地产契约型基金项目19.2亿元、中国交建 产业基金项目37.5亿元等。正在推进中的项目共计34个，金额1600多亿元。

　　大幅调整组织架构：十部门被砍

　　从去年四季度开始，广发银行就启动了战略定位及组织架构研究项目。今年二季度以来，该行陆续下发总行和分行内设机构及主要职责、岗位编制的方案，正式启动部制改革。

　　改革全面覆盖对公、零售、金融市场三大条线阅读yinhang123.net，对部制进行精简：精简过后广发的部门（一、二级部门和派出机构）合计数量由于49个减少至39个。

　　具体路径是：统筹设置零售金融、公司金融、金融市场三总部。将总行零售银行部、财富管理及私人银行部、网络金融部、零售信贷部四个一级部归结为一个零售金融总部；将公司银行部、战略客户部、投资银行部、交易银行部四个一级部归结为一个公司金融总部；将金融市场部、资产管理部、金融机构部、资产托管部四个一级部归结为一个金融市场总部。

　　广发银行公司银行部总经理罗捷轩详述可对公板块的部制设置逻辑：公司银行部、战略客户部分别管理中小型客户和大客户，属于客户部门；投资银行部、交易银行部属于产品部门，定位是广发行对公业务“双引擎”。

　　截至6月末，广发银行一般贷款余额5123亿元阅读yinhang123.net，较年初增长837亿元，增幅19.5%银&行&利&率，增幅位列股份行第一。