做一家以“建筑银行”为特色的精品银行

　　“农商银行应当做好"土菜"，做出"特色"。”在南通农商银行董事长佘俊看来，南通的特色产业是建筑业，南通农商银行应当“支持地方支柱产业，发展金融科技，做一家以"建筑银行"为特色的区域性精品银行”。

　　做“建筑银行” 有基础

　　做一家“建筑银行”为特色的区域性精品银行，依靠什么？

　　南通素有“建筑之乡”的美称，南通建筑铁军蜚声海内外！，全市建筑业总产值、总施工面积、从业人数等各项指标均居全国地级市第一。2016年，南通市建筑业总产值达6400亿元，拥有建筑企业2200多家。其中，特级资质企业15家、一级资质企业184家。产业集中度不断提高，建筑经济总量82%集中在特级、一级企业；产业结构不断优化，已从单一的房屋建筑施工为主向综合的大土木建设转变；产业现代化进程领先，建有智慧产业研究院，拥有多家国家、省建筑现代化示范基地，累计共获得鲁班奖88项，占江苏全省近一半。

　　最关键的是，南通农商银行第一大股东是南通国有资产投资控股有限公司，这也是南通地区6家农商银行中唯一拥有政府股东背景的法人单位，自然能得到政府更多重视，获得更多政策资源。作为南通人自己的银行，南通农商银行也理应为地方经济发展出力，理当在支持地方支柱产业——建筑产业健康发展、将建筑产业做深做精做透方面贡献力量。

　　不仅如此。今年是南通农商银行主板上市元年。这家银行制定了上市时间表、作战图，积极寻找实力雄厚、资源丰富且与农商银行战略趋同、理念相近的战略投资者www.yinhang123.net，并把本地建筑龙头企业作为首选，计划在南通每个县（市）区都引进一家建筑特级资质企业作为股东。在推进IPO进程中银行信息港：www.yinhang123.net，已有多家建筑企业表示看好南通农商银行发展前景，提出了入股意向。目前，首轮增资扩股已经结束，总共募集股本27490万股，引入江苏资产管理有限公司、南通五建集团两家新股东。第二轮增资扩股正在推进，已与启东建工、江联建设等资质优良的建筑企业签定合作协议。在现有10大股东中，建筑企业就有3家，均为特、一级资质企业，持股达15.8%。“大量优秀建筑企业参股投资南通农商银行，为我们构建"建筑银行"，提供了坚实的股东基础。毕竟，有了股权，信任度就不一样，双方合作时自然会有一些排他性约定，合作的广度和深度也不一样。”佘俊表示。

　　此外，近三年来，南通农商银行一直与南通建筑企业合作紧密，相互支持，已累计发生建筑企业信贷额近百亿元，初步形成了一种相生相伴的关系。当前受产能过剩、“营改增”、政府负债过大等多因素影响，建筑行业利润逐年下滑，建筑企业正在“大破大立”的行业新生态中砥砺前行，不少建筑企业正通过产业链延伸、跨界发展、开启“互联网+”行动计划加快实施转型。在此背景下，南通农商银行在与建筑企业既有良好合作关系的基础上，有责任、有义务全力支持南通建筑业发展银行信息港：www.yinhang123.net，并在这一进程中，把自身打造为建筑业精品银行。

　　做“建筑银行” 有人才

　　“我们不比大、不比全，只想扎根本土，做一个小而美、小儿快、小而特、小而专的精品银行。”佘俊对南通农商银行未来发展方向有着清晰认识。

　　不过，银行经营靠人，农商银行的“短板”恰恰是人才。显然，要做一家“美、快、特、专”的精品银行银 行 贷 款，离不开“美、快、特、专”型的人才队伍。特别是，建筑行业本身就是一个专业性很强的行业，如果没有洞悉行业的特殊人才、专门人才www.yinhang123.net，很难设计出符合建筑行业特点的金融产品，也很难防范建筑行业可能产生的信贷风险。

　　人才从哪里来？

　　“我们首先构建良好的用人文化。”佘俊所说的用人文化，就是要坚持“以人为本、用人唯才”原则，强调用人看人品、看效果，坚持“谁用人、谁负责”的原则，大胆探索选拔、考核、培育机制，着力打造一支活力充沛、业务精湛、素质优良的人才队伍，确保人才总量、质量与业务发展相适应、与战略转型相协调。

　　在用人过程中，南通农商银行既重视选拔内部人才，更重视从外部特别是生产型企业引进人才。在佘俊看来本文来自：银行信息港，从生产型企业引进人才www.yinhang123.net，接地气，很实干。南通的产业主要分布在家纺、船舶钢结构和建筑等几大行业。为了对接地方产业，南通农商银行专门从对应的行业招聘人才，用专业的人做专业的事，效果非常好。“近几年来，我们已经成功引进高级管理人员和技术人才24人，这些人员分别具有国内外知名高校学历背景和上市公司、世界500强、大型央企从业经验。引入人才已在各自领域发挥了专业所长，为全行转型发展提供了有力支撑，其中6名人员通过岗位竞聘，充实到中层管理队伍。”佘俊透露。

　　为了更好地服务建筑企业，覆盖产业链全流程，目前南通农商银行专门设立了建筑事业部，精选了一批既懂得金融知识，又熟悉建筑产业的人才组成专门的建筑服务团队，深耕建筑产业，促进建筑企业转型升级。同时由南通农商银行牵头，引入有关社会资本，成立建筑产业基金，重点帮助建筑企业解决资金链紧张问题。

　　做“建筑银行” 有产品

　　建筑企业有其资金需求周期和特点。怎样更好地服务建筑企业？

　　佘俊给出的答案是，依托金融科技和企业行为数据，构建建筑金融产品服务体系，创新网络融资服务模式，为建筑企业提供全方位的金融服务，有效解决建筑企业客户融资“难，慢，贵”的问题。

　　这个服务体系将主要分成三块。

　　第一个是建筑资金管理。包括通银“智能管家”、建筑集采平台招投标及交易资金管理、跨行支付、通E付四个模块。所谓通银“智能管家”，就是由南通农商银行开发的一个集采购寻源、询价、供应商绩效评估、招投标、支付结算、物流跟踪等于一体的集中采购管理平台，以手机APP软件形式出现，供中小建筑企业使用，使中小企业能够加强采购寻源、统一采购标准、优化采购流程，从而节约人力、资金和管理成本。建筑集采平台“招投标+订单一体化”资金管理，就是为建有集采平台的企业开立一个账户体系推荐www.yinhang123.net，建好所有的支付通道，让招投标资金、采购资金从这一通道经过，从而协助企业集采平台管控好交易资金的使用，提升平台公信力。

　　第二个是建筑供应链融资。南通农商银行专门为一些总包、特级资质建筑企业的上下游企业提供产业链融资服务，包括在建筑集采平台上的上游材料供应商、建筑行业技术公司和下游的分包商、承建商以及建筑业金融类平台等提供授信。近日，南通农商银行就与南通三建集团、筑集采平台共同推出了一款供应链金融产品，成为江苏省首家实现供应链金融线上操作的农商行。此外，南通农商银行还将对建筑企业的电子商票、政府应收账款、资产池、票据池提供保证、抵押融资服务。

　　第三个是定制化建筑投资理财服务。南通农商银行将通过开发“通银E家”直销银行平台，专门为建筑企业提供企业投资理财、个人定向投资等服务，让建筑企业及员工的资产保值增值。

　　“我相信南通建筑业一定会有美好的未来网站www.yinhang123.net，也相信筑集采未来一定会成为领先的建筑行业集采平台。”佘俊表示，南通农商银行作为国内首家以建筑银行定位的特色银行，愿意和建筑行业合作伙伴一起去探索未来，一起成为智能时代、大数据时代新金融的胜出者。