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4.0时代的地产销售和3.0时代的最大区别在于，销售人员不光要懂现场销售，还得主动去开发客户资源。3.0时代，置业顾问衣着光鲜，坐在富丽堂皇的售楼处，等待客户上门，杀客能力强的销售人员业绩领先；4.0时代，杀客能力强，并且手上有客户资源的销售人员业绩才能领先，这是由4.0时代的特征决定的。
1、客户资金树
地产4.0时代的大背景是互联网信息革命和即将到来的存量时代。
在互联信息时代，客户购房介入时间大大提前，在进入售楼处之前，客户可能已经完成了二分之一以上的购买过程。客户介入的提前必然要求销售人员的介入提前，客户在开始计划、确定需求阶段，销售人员就要从客户的各个网络入口去主动寻找销售线索。
换句话说，如果不主动出击寻找客户，销售人员就可能会丧失二分之一以上的销售机会。销售人员本身就要是“微营销专家”，不但会“销”，还要会“营”，营和销的边界在逐渐溶解。在欧美发达国家，营销部门提供的有效销售线索仅比销售人员自身搜寻到的多1/3，我相信这个比例在中国地产领域一些优秀的单品和个人身上会实现。
在地产的存量时代，销售再也没有高密度广告的支持，甚至连售楼处都没有了，巧妇难为无米之炊，客户才是最重要的资源。
所谓“资金树”，意思是职业经纪人要懂得维系和开发客户，把每个潜在的客户都当做潜在的资金树，每棵树都有不同的分支可以导向更多的销售和推荐机会。经纪人不只是着眼于当前的利益，而且要懂得如何去维系、拓展更多的客户资源。经纪人卖的项目会发生变化，但是，人才是最大的卖点，因此，不但要学习专业知识，如何赢得客户的喜好与信任也是重中之重。
2、地产行业呼唤销售人员的“职业制”
中国绝大多数的售楼处都是“现役制”，都是有了项目之后，现招、现培训的销售人员，很多都根本没有相关经验，素质良莠不齐；一些水平高的销售人员则是“销而优则仕”，从销售冠军慢慢走上了领导岗位，也远离了销售一线。因此，在中国的地产销售行业都是“吃青春饭”，40岁以上的一线销售人员非常少见。
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