为啥商家“降价25%”不如“买三送一”?丨周末读书

百分比会给人一种非常抽象的感觉，而数字会让人产生非常具体的联想，让人可以切身感受到事情的客观存在。

精神病院的患者准备出院时，他们的监护人会向精神科医生或心理专家征询关于患者出院的意见。

研究人员对患者监护人和精神科医生之间的问答进行了一项实验。

他们将精神科医生分成两组，让他们的回答在表达上做一些改变。

以下是A、B两组医生的不同回答方式。

A

像这样的患者，出院后半年之内出现攻击性暴力行为的概率为20%左右。

像这样的患者，出院后半年之内，100个人中有20个人左右会出现攻击性暴力行为。

B

结果，听了A组医生的说明之后，有21%的患者监护人反对患者出院；听了B组医生说明的那部分患者监护人，有41%的人反对出院。

我们可以看出，两组医生回答的内容实质几乎是相同的，只不过在表达方式上有差别，可造成的结果却大不相同。

A组用百分比来表示，会给人一种非常抽象的感觉，不太容易让人产生有关暴力行为的联想，概率也很难让人有设身处地的感受。

B组的说法就不一样了。说100个人中可能会有20个人出现攻击性暴力行为，一下就让人对暴力行为产生非常具体的联想，也能让人切身感受到危险的存在。