发布时间:2017-11-05 12:13:14 文章来源:互联网
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    其实,吃青春饭的又何止是房地产行业。很多行业的从业者,比地产人惨多了。比如媒体从业者。由于受到移动互联网的冲击,近年来倒闭关张的报纸、杂志数不胜数,比例之大绝对超过期间消失的中小房企。
 
    一位干了二十年纸媒、十余年新媒体的老兵却依然自信满满:八十年代,文学吃香时,他当作协主席;九十年代,报纸跑火时,他当报社总编;二000年,网络走红时,他当网络公司老总;2010年,自媒体时代兴起时,他一不小心玩成了网络大V……
 
    因为传播的载体在变,不变的是人们对优质内容的渴求。能生产好的内容,又紧跟时代,自然不会被时代所碾压,只有一路不同的风景!
 
    对于地产人来说也是。房子是人们生活的物理载体,大家对好房子的追求是无止境的。如果够专业和深刻,就很难被小鲜肉们所打败……
 
    举个最没有门槛之一的例子——房产中介,绝大部分人是靠天吃饭。不过,也有人能多年稳坐钓鱼台。比如中原地产去年的全国销冠周书妃,其入行十年,拿了六年的深圳/中国区中原第一。其表示,刚入行时,周书妃每天用超过一半的时间踩盘,对片区内每个小区每栋楼的朝向、户型、优缺点、均价等都要烂熟于心。
 
    当然,在内地,即便决心职业化,要干一辈子置业顾问/中介,还是太难,毕竟大的环境一时半会改不了,更多的还是在寻求跨界。
 
    开发销售模式下,一个项目的成功与否取决于4321定律——40%(目前这个比例估计要高于40%)取决于拿地,30%取决于产品定位,20%取决于销售企划的能力,10%取决于市场的运气和机会。这意味着,融资很重要,因为决定有没有钱拿地;拿地也很重要,销售企划能力的重要性没拿地那么大,但终究是其中的一环。
 
    北京的一个豪宅项目,此前拿地方预估的货值不到50亿,但引入了合作方之后,合作方的营销团队全程主导产品的研发设计,对此前的方案做了调整。最终,在调控的高压下,成功卖了80亿左右,如果营销能达到这样的水准又何愁会被新人取代。
 
    然而,可能是为了获得身份认同吧,明源君注意到,很多人会希望将自己贴个标签,比如做营销的自称营销人,搞工程的自诩工程人……这确实取得了认同感,却也容易禁锢自己。明源君倒是认为,你就是你自己,需要适应变化,因时而变。今天你可能是采购人,明天就变成了成本人。

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