晋商精神的传承者农行晋中分行打造健康农村金融环境侧记

　　晋中是传统晋商的发源地。近年来，农行晋中分行秉承传统晋商诚信、仁义的经营理念，下工夫做实金融服务、一号工程、金融扶贫、风险管控四篇文章，努力推动三农金融服务和金融扶贫工作迈上新台阶。截至今年9月底，全行惠农卡存款突破7亿元大关www.yinhang123.net，较年初净增1.24亿元；建成农村金融服务站948个，布放三农转账电话4153部，打造健康的农村金融环境。

　　以“布局”促“格局”

　　为提高三农金融服务品质，进一步拓展农村高端客户，近几年来，农行晋中分行精准定位农村高端客户，开展了“绿野寻高端”主题营销活动。在各地区选取合适的村镇，开展理财产品大宣传、渠道产品大体验、营销业绩大竞赛的活动。参与支行每周至少深入乡村一次进行理财产品宣传，在人口密集、经济基础较好的村镇开展一次渠道产品现场路演活动。活动重点是对惠农卡办理大额定期存单、小额扶贫贷款、手机银行、网银、短信通业务进行宣传推广。各支行均建立预约台账网站www.yinhang123.net，对有意向的客户现场进行预订签约登记，采用“礼品券”的方法吸引客户到农行办理业务。

　　通过持续开展“绿野寻高端”惠农卡高端客户营销活动，农行晋中分行创新基础金融服务模式，着力改善农村信用环境，完善金融服务功能，进一步扩大金穗惠农通工程覆盖面。以基础金融服务为依托，该行拓展服务渠道，在农村超市、农资店等场所布设金融服务点，为农村居民缴纳电费、通讯费及转账汇款等提供便捷金融服务，目前已建成农村金融服务站948个，其中618个已通过人民银行验收。以“惠农卡”为载体，全面加强财政涉农补贴资金代理工作，为农户提供方便、快捷的金融服务。截至目前，全行“惠农卡”发卡量达119.66万张，涉农代理项目达到69项推荐www.yinhang123.net，今年前9个月归集资金3575.02万元，代理支付资金3329.31万元。该行还扩大机具布放范围和数量，着力拓展服务网络。

　　拓“思路”谋“出路”

　　“按理说刚过完年，以往都是销售淡季。但今年不一样，我网上的订单每天都在增长。最高峰时每天刷40多单，网店让我的生意更红火了。”说起网上生意，榆次区雄杰粮油综合超市经理武志强高兴得合不拢嘴。

　　今年2月以来，当地农行为武志强提供了电商结算服务，同支付宝对接平台相比，速度快、成本低。短短半个月时间，网店销售量就超过100余笔，占到月平均销售额的20%。现在尝到甜头的武志强让去年刚刚大学毕业的儿子专门负责网络电商销售业务。

　　因为农行电商结算平台费率低，节约出部分成本，超市负责人就把这部分资金用到为居民服务上。凡是在超市购物50元以上产品的客户，超市就由专人负责免费配送上门，对“空巢”老人而言本文来自：银行信息港，这项服务解决了大件物品上楼的难题，深受广大群众的好评。

　　农行晋中分行坚持分类别、分层次、分区域调整改造，加快整合现有各类惠农服务点终端设备，积极推动惠农通工程互联网化升级。大力推广“金穗惠农E通平台”，梳理上下游渠道商户和服务点，自上而下带动服务点上线电商平台。对已上线服务点的进货渠道进行分类，自下而上列出其进货的上游商户名单，借助服务点需求反馈促动上游批发商上线电商平台。打通了“工业品下乡”和“农产品 进城”双向信息流、资金流和物流，实现“抓大带小、以小促大”。目前己经有493家企业成功上线“金穗惠农E通平台”，适应县域乡村商贸流通特点的电子商务服务体系初见成效。

　　以“支农”促“惠农”

　　农行晋中分行将金融扶贫作为全行工作的重中之重，因类施策，以“支农”促“惠农”银行 贷款—利 率 网，保证金融扶贫贷款投放到位。在产业化扶贫方面，今年以来，全行投放2.2亿元“50兆瓦光伏农业综合利用扶贫项目”贷款，带动项目周边650户贫困户通过劳务输出，实现年户均增收5000余元。同时以此为契机，大力发展农户小额光伏扶贫贷款业务，截至目前，已投放1237.8万元小额扶贫贷款，帮助632户农户脱贫致富。该行还通过流转土地，带动312户贫困户户均年增收3767元。这些贫困户实现的收入都通过惠农卡结算，有效带动了惠农卡使用率。这种以“支农”促“惠农”带“富农”的金融扶贫方式，不仅帮助农户增收，更在百姓心中为农行树立了良好口碑。在办理农户小额贷款业务时！，该行对申办贷款业务的农户有针对性地捆绑办理网银、掌银等产品，逐步培养农户良好的用卡习惯，掌握现代化金融知识。