为什么“弹个车”可以用2.49万购买一辆宝马？

在中国的汽车交易战场上，各方势力都很生猛，除了重量级资本加持，各类广告战更是目不暇接。几年前，汽车交易服务平台“大搜车”更多处于蛰伏状态，直到其产品“弹个车”越来越多地进入人们的视野。

近日，“大搜车”宣布获得3.35亿美金E轮融资，由阿里巴巴领投，华平投资、春华资本、招银国际跟投。融资完成后，阿里巴巴成为其除管理层外的最大股东，拥有董事会席位。

这是大搜车近1年来的第三次融资。6个月前，大搜车获得华平领投的1.8亿美元D轮融资。2016年10月，大搜车获得蚂蚁金服领投、神州租车参与的1亿美元C轮融资。

从二手车经销商、SaaS系统到“弹个车”

在创立大搜车之前，姚军红是神州租车执行副总裁、创始团队成员。2012年，姚军红离开神州租车创业，大搜车也正式成立。

2012年年末，姚军红在北京世纪金源地下停车场租了 2 万平米，采用寄售模式卖二手车。大搜车提供场地和检测，卖出一辆收取卖家3%的佣金。当时大搜车的期望是成为二手车连锁公司，对标的是美国的二手车交易公司“Carmax”。

期间，大搜车开发了“卖车神器”和“为我选好车”等功能，尝试预售模式，试图将线下“卖场模式”变成“线上展厅+线下交易所”。通过这些尝试，公司最高曾在1个月内卖出230多台车，这在当时同类二手车单店里算是很高的成绩。但一段时间后，门店开始面临销量天花板，公司于是决定停止扩张。

关闭线下门店后，姚军红开始调转方向。发现二手车商之间有交友和资源互换的刚需后，2014 年 5 月，大搜车的车商交易平台“车牛”上线，公司开始转型给车商做软件服务。通过大规模地推和将软件系统免费开放，“车牛”逐渐打开了局面。2015 年元旦，大搜车又推出了名为“大风车”的SaaS系统。依托这些业务，大搜车掌握了国内百分之七八十的二手车商渠道。

到2016年底，大搜车推出产品“弹个车”，涉足新车业务。其“1成首付，先用后买”的购车模式将融资租赁与消费金融绑定，用户付一成首付，可享有新车使用权，车的产权则归平台所有。用1年后，用户可选择退回车子，也可以选择付清尾款或分期购车。

比如，其官网显示，通过“弹个车”购买一辆宝马2系，首付只需2.49万，月供5198元，12个月后用户可选择归还车辆或支付剩余尾款，尾款可通过分期付款。