大学生专才培养计划“开花结果”　四年来兴业银行上海分行零售条线人均净利润增长22%

　　钱珊珊，2012年大学毕业，应聘至兴业银行 上海分行金沙江支行担任零售客户经理。短短几年时间，她从一名兴业新兵蜕变成该支行的零售业务核心骨干，并于2015年被委派负责上海顺义路社区支行的筹建及开业后的整体运营管理工作。在其带领下，上海顺义路社区支行的综合经营业绩一直在兴业银行上海分行名列前茅，她也因此被纳入上海分行零售负责人储备队伍，发展空间更加广阔。

　　除自身的勤奋努力和积极上进之外，钱珊珊表示，有幸参与了兴业银行零售条线的“大学生专才培养计划”令她受益匪浅。作为该行近年来重点打造的零售营销人才队伍培养项目，这一计划针对应届本科毕业生刚入行缺少职场经验和岗位技能的特点，定制化培养路径，通过集中培训、跟岗培训、支行轮岗等多层次、系统性培训，帮助毕业生在较短时间内掌握专业知识和岗位技能，从而实现从“校园人”到“职场人”的跨越。

　　据悉银 行 贷 款，兴业银行“大学生专才培养计划”自2013年启动以来，目前累计受训大学生近1700名，为该行培育了众多素质高、业务能力强的优秀营销人才，进一步促进了该行零售条线人员结构优化和人均产能提升。数据显示，2013年至今，该行零售条线累计培训了184名应届毕业生；零售营销类员工占比从67%提高到75%，增长8个百分点；人均综合金融资产增长12%，人均贷款发放量增长49%，人均净利润增长22%。

　　定制化培训助力职场“菜鸟”快速成长

　　作为企业的新鲜血液，新员工对焕发企业活力、促进企业可持续发展具有重要作用。“面对严峻的转型压力本文来自：银行信息港，创新员工培训方法、加大员工培训力度、锻造企业竞争优势是大势所趋。通过为刚走出校园的大学生量身定制培训课程，能使他们快速转变角色，提升专业营销技能和综合素质，提高职业生涯含金量，从而满足银行业务转型的需要。”兴业银行“大学生专才培养计划”负责人颜勇表示。

　　据介绍，该计划实施周期为1年，最大特色在于对新员工进行定向培养银行信息港：www.yinhang123.net，清晰规划培训图谱，严格制定学习任务阅读yinhang123.net，实现培养路径、薪酬配套和考核管理的统一。

　　具体来说，该计划分为集中培训和在岗培训两部分，兴业银行投入充足的人力、财力资源，以“总行集中培训＋分行集中培训＋支行跟岗培训”的多元模型开展，总分行联动组建培训项目组，指定专人全程对接、实时跟进。据该分行有关人士介绍，该计划安排大学生在入行前进行为期1－2个月的实习，主要安排带队能力强、客户基础好、业务体量大的支行，帮助大学生对于低柜理财助理岗的工作性质、工作要求有进一步认识。该人士介绍，分行零售金融部人力资源管理处会成立培训项目组，指定专人负责培训工作，培训内容主要包括零售业务基础知识、零售产品、营销技能培训及营销实战演练等。同时，总行开展为期1周的“青蓝飞扬”训练营，主要从兴业文化、户外拓展、职业心态、职场高效沟通、职业生涯规划、常用商务礼仪等方面进行培训。此外，安排大学生通过近距离参观总行部门工作环境、工作环境及工作方式，让大学生对于该行的工作模式有感性认识。

　　跟岗培养阶段也是该计划的重要环节。兴业银行上海分行各机构零售条线均指定业务骨干为跟岗导师www.yinhang123.net，通过传帮带，帮助大学生尽快掌握岗位技能，融入新的工作集体推荐www.yinhang123.net，促进员工在工作中快速提升。

　　配套化制度建立培训长效机制

　　为确保“大学生专才培养计划”见实效，兴业银行有系列管理考核和评价机制作为配套，全面强化培养计划的全过程管理。

　　比如，为促进学员准确了解岗位职责、掌握业务技能，专才计划将“积分激励机制”作为过程管理工具之一，对学员每一项学习任务的完成情况进行计分，并按季进行总结和评比，通过量化指标直观展现学员的学习成效，全程追踪提升情况，营造比学赶超的浓厚氛围。同时，兴业银行通过定期考试、资格认证、通报等方式检验学员各个阶段培训成果，并建立学员档案，由总行根据年度考核结果统筹核定学员的基础薪酬，专款专用、配置到人，激励与约束并举。该分行有关人士介绍，该分行零售条线要求新入行学生在入行半年内完成总行网络学院必修课程、1年内通过总行岗位资格考试 ；同时，跟踪通报学生的学习、考试情况。此外银行 贷款—利 率 网，该分行鼓励学生加强自我学习和提升，参加AFP培训和考试；对于考试合格者，给予培训及考试费用报销。对于新入行学生，该分行零售条线给予1年保护期；保护期满后网站www.yinhang123.net，根据相关考核办法、薪酬办法予以考核和定薪。

　　值得一提的是，“专才计划”不仅考核学员的受训情况，还对跟岗导师、轮岗网点进行考评本文来自：银行信息港，重点评估导师的教学质量和轮岗网点帮助学员提升营销业绩的情况，多管齐下推进新入职大学生专才培养。

　　1年的培训周期结束后，成绩合格的大学生将正式转入兴业银行零售条线营销序列。工作表现优异的，兴业银行上海分行鼓励其晋升至理财客户经理队伍，也可输送至管理部门，既保证了队伍良好的流动性，也满足了学生职业生涯晋升的要求。

　　1年培训的结束，并不代表“专才计划”结束。兴业银行针对这部分学员配套建立了专才培养后评价机制，指定专人定期跟踪他们的营销业绩，评价其日常工作表现，与他们深入交流、答疑解惑，及时发现学员们在工作中遇到的困难并协助解决，促进学员们在工作中持续提升。

　　“我们的大学生专才培养计划不是一项阶段性工作，而是持续性的"人文关怀"工程，不仅传授技能，为年轻人编织绽放梦想的摇篮银行信息港，还给予年轻人关爱，凝聚团队向心力，用真诚服务吸引人才、留住人才。”颜勇表示。