你被券商“引导”过吗?这家券商反其道而行之

借助于金融科技的力量，恒泰证券近年来从一家偏安一隅的地区性小券商， 扩张成为一家以经纪业务见长的全国性券商。

据中国证券业协会公布的2016 年度证券公司经营业绩情况，恒泰证券在129 家会员券商中，以营业收入计算排名37 位， 以代理买卖证券业务收入计排名19 位。近期恒泰证券网络金融部总经理黄志鹏在接受《陆家嘴》杂志采访时，谈及关于券商金融科技的运用布局与思考。

互联网的力量：一年等于20 年

恒泰证券前身为内蒙古证券，成立于1992 年，2008 年改制，2015 年对接资本市场。

黄志鹏1997 年加入恒泰，从经纪业务部门做起，2012 年末加入恒泰证券经纪业务部下筹建的电子商务部门。

在2014 年11 月，恒泰证券联合同花顺、金融界两家渠道试水互联网开户导流。在一个月的时间内，获得将近1 万名新客户，初次尝到了互联网的甜头。

黄志鹏回忆，“虽然现在看，感觉1 万户不算多，但当时感觉一个月能开1 万户，已经非常了不起了。”

黄志鹏没想到，就在五个月后，他对“1 万新用户”又有了全新认识。

2015 年4 月13 日，证券账户“一人多户”政策放开，恒泰证券当日开户突破1 万户。突发的新增大规模用户甚至已经超出当时恒泰IT 系统的设计承载能力。“系统已经承受不了了，需要连夜升级。我们的技术合作伙伴亲自坐飞机给我们送网络设备，因为扩容需要很多硬件，发物流快递都来不及。公司相关部门都非常配合，领导也非常重视，协调各种资源，给予网络金融部门全力支持。最后终于扛下来了。”黄志鹏说。

到2015 年年底，恒泰证券互联网渠道开户数已经等于先前20 年线下累计开户数的总和。在这个指标上，互联网的力量，让这家券商在一年多的时间内，完成了之前20 年里的积累。