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银行自助业务办理机在今天来说,已经不是新鲜事。三四年前四大国有商业银行就已落地,并成熟推广,尤其以农业银行率先投入运营,俗称“超级柜台”。该机器确实功能强大,除现金业务之外的几乎所有的银行卡类业务都可办理,如开卡,转账,理财,挂失,重置密码,更新信息,绑定电子银行业务等等。不仅方便而且快捷,每种业务一般不超过5分钟,不用排号,随到随办,对柜台业务的分流减压起到了巨大作用。。无所不能,深受银行和客户的好评。时至今日,各地股份银行和地方小型银行也陆续跟进,纷纷效仿。
这种一个顶两的自助机具上线后,对柜员和低文化客户会产生那些影响呢?一定就是淘汰吗?不要急着下结论,看了下面分析再说。
01
银行的永恒主题是以增强竞争力来实现盈利水平的提升。投入巨资运营自助业务办理机,目的也是如此。通过机具的投入很好的实现了柜台分流,减少了抱怨与投诉,服务质量得以提升。口碑好了,客户资源自然源源不断,随着资源的聚合,竞争能力自然提升,盈利水平的增长肯定是水到渠成之事。
02
柜台被分流减压,柜员就会淘汰吗?显然不是。在实践中我们发现,随着无人化业务占比的增加,由于客户很少来银行,很少打照面,当面促成营销的机会正在急剧减少,传统的营销模式已经被打破。所以,作为银行在经营方式上必须尽快由“服务型”向“营销型”转变。人员结构也需要做出重大调整,即适时大比例提高营销类岗位和人员占比。所以,被撤下来的柜员,不是被淘汰,而是转岗改行,去充实大堂经理,产品经理,客户经理等等营销队伍。不仅要提升柜台外的营销能力,而且还要走出营业网点进行户外营销,以及电话销售产品。
03
至于低文化客户,更也不能讲淘汰,这是不准确的。首先,低文化客户是我国现阶段经济社会发展的必然产物,任何单位和个人没有权力将他们淘汰,或抛弃。其次,银行作为社会公共服务企业,具有经济和社会双重职能,并受到银监会和人民银行的监督和管理,服务社会也是其法定义务之一。第三,低文化客户与是否接受金融服务没有因果关系,不管文化高低,只要符合条件,就享有接受金融机构平等服务的权利,任何单位和个人不得拒绝提供服务,更不可能淘汰。对于特殊人群,弱势群体,银行更应该提供特殊的服务。
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另一视角
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