李嘉诚是怎么完成从打工皇帝到自立门户的转变-随便找财经网

昨天说到了他一心要去当推销员，满大街去推销一种铁皮桶，李嘉诚的同事们都去找那种日用杂货店去推销，他也决定试试，后来发现，这里竞争太激烈了。随后他决定跳过杂货店，直接向杂货店的顾客，比如什么酒店，茶楼，旅馆这些地方去推销。他们应该才是这种大铁桶的直接用户。

别说，李嘉诚可能这会已经觉得自己是个商业奇才了，他的这个差异化策略果然很有效，在某个旅店他一下就卖出了100只铁桶，然后他又接着分析了，这些地方通常采购都是去批发市场批发，那我要是直接送货上门，岂不是省了他们很多的麻烦，抱着替别人解决麻烦的思路做生意，李嘉诚瞬间就找到了新大陆。

李嘉诚还搞起了感情牌，先打听到某老板的儿子喜欢集邮，然后他就找了一套邮票送给了老板，随后就是各种套近乎，后来才说自己是五金店的推销员，李嘉诚都没提推销的事，老板就主动定了200只铁皮桶。至此李嘉诚的武器库里又多了一招，叫做投其所好。

还有一次，李嘉诚去君悦酒店推销，他发现这家酒店已经有了供货商，但那个供货商的产品并没有他们店的产品好，于是李嘉诚就锲而不舍努力争取一个跟酒店经理见面的机会，他找到经理，说不为推销，就希望经理给他一个比较两个产品的机会。贬低同行可是销售的大忌，所以李嘉诚不能多说话，只是提供了两个产品，让经理自己去想。最后，经理被李嘉诚的坦诚打动，决定与他们五金店合作。

其实，用现在的眼光看，李嘉诚用了一种直销的思路去销售铁皮桶，绕过了渠道，切走了一个细分市场的需求，他总在想办法找窍门，比如中国老太太都爱聚在一起，一边晒太阳一边闲扯淡，而李嘉诚就利用这些老太太去做社会化营销，他专门挑老太太闲扯淡的时间去推销他的铁皮桶，宁可不赚钱，也要卖给老太太，然后让这帮老太太帮他宣传。这种口碑传出去之后，他的销量越来越好，很快他就成了公司里业绩最好的推销员，这时候其他的五金厂也注意到了李嘉诚的才华，开始纷纷来挖人了。但李嘉诚这时候又有了下一步的打算，他决定追着风口跑，而铁皮桶推销的事，可以到此为止了。

当时香港流行了一种东西叫做塑胶，这就是当时的新材料了，塑胶厂无疑就是一个新兴产业。而李嘉诚觉得这东西必然有大前途，于是果断辞掉五金店的生意，转投到塑胶厂，都是推销，卖什么不是卖啊，既然都一样，何必不去卖一个更有前途的产品呢？所以李嘉诚的眼光永远在往前看，只有始终站在趋势之上，才不会被趋势打败。不过家人又一次集体反对，但这些都没有用，在大是大非面前，李嘉诚始终一意孤行。