发布时间:2017-12-21 19:34:26 文章来源:互联网
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这是来自银行内部人士的投稿。作者是来自某银行网络金融部,文章提到了银行内部网络金融和传统零售部门之间的矛盾PK。文章中的“我”是网络金融部门,大哥就是传统银行的零售部门。

“我生在一个大家族,家风严谨,信奉平安。在家族诞生伊始,大哥跟着父辈白手起家,兢兢业业,勤建网点,增存创收,被称为家族零售的老大哥。而我作为家里的小儿子,伴随着互联网的东风出生,一直默默扶持大哥,如今,互联网全面爆发,作为自带互联网基因出生的我想在这场转型大战中帮帮大哥,但一切好像并没有想像的顺利。行内产品的线上搬迁,外部产品的引入,创新产品的线下销售,各种坎坷,大哥,鹬蚌相争,谁是渔翁?”

本是同根生,相煎为所何

国内银行在改革开放之初采用简单粗放的组织架构,经历了“大财政、小银行”后,在20世纪80年代到90年代,银行业务开始扩张,组织机构逐步完善,到21世纪初,各行开始进行组织架构改革,效仿国外银行的做法,进行成本中心、利润中心切分,细分领域,资源配置的权限按部门划分,部门各自为政,部门保护主义由此产生。

自建客户端,产品独享,积分割裂,在互金企业对银行传统业务冲击巨大的今天,本该携手同行的我们为何相互牵制,是惧怕我冲击你现有业务么?是担忧我市场做大后抢走你零售老大哥的地位么?

为了减少你的惧怕、担忧,我已调整策略与你的发展形成差异化,获客指标变成只考核新增他行客户,尝试引入行外产品。但就如此,只要你业务范围覆盖的均无法开展,理由仅仅是与现有业务存在竞争,现有客户会被分流,

另一视角

换一换