观点|100亿大手笔布局零售，腾讯究竟是怎么想的？

争夺电商数据特别是女性数据和生鲜数据是行业竞争使然，这是腾讯突然发力电商的内在逻辑。认清腾讯的电商逻辑，也就认清了零售业的未来：在这个逻辑的推动下，零售业的广泛整合将不可避免。

“双十一”在阿里和京东之间燃起的战火到了12月，不仅没有消退反倒更有看头。12月15日，永辉超市宣布林芝腾讯以42亿元现金收购了该公司5%的股份。3天之后，腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，腾讯和京东将分别持有唯品会的7%和5.5% 的股份。唯品会90%的销量来自中国一线城市以外。腾讯是京东第一大股东。

在一周之内，腾讯系以累计近100亿元的大手笔收购，疯狂布局线上和线下零售业务。表面上看，这是腾讯系贯通线上和线下，丰富营销渠道，在品牌、流量方面寻求更广泛的联盟以对抗阿里系的强硬攻势，但实际上，这既是一种防御更像是一种顺势而为的争夺。

长远来看，数据将是一种最核心的资产。腾讯的核心业务游戏虽然是最赚钱的，但其产生的数据却是价值最低的。而且这种数据的有效性是随着时间递减的。也就是说，时间越长，数据的价值越低。社交是腾讯一直以来长袖善舞的领域，但人们逐渐发现，相比电商，社交数据的价值要轻很多。

电商数据是所有数据类型中价值最丰富的，这其中再细分一下，会发现有两个特点：女性数据比男性数据更丰满，生鲜商品数据比普通电商数据更有含金量。

女性天性爱美，购物是她们的一种生活方式。对家庭来说，女性往往执掌家庭的采购大权，所以对线上来说，得女性者得零售，这是无可争议的事实。生鲜商品标准化程度低、保质期短、消费少量但是高频、物流成本较高、商品损耗较高，这些特点导致多数消费者更倾向于线下购买。生鲜商品具有聚客效应，且60%的消费者表示在购买生鲜时会交叉购买其他产品。因此对线下来说，得生鲜者得流量。

在这样的行业背景之下，争夺电商数据特别是女性数据和生鲜数据就是必然，这就是腾讯突然发力电商的内在逻辑。这个逻辑同样也适用于阿里过去1年中在新零售版图中高达500亿元的一系列股权收购。认清腾讯的电商逻辑，也就认清了零售业的未来：在这个逻辑的推动下，零售业的广泛整合将不可避免。