年终特刊·新青年|王东:创业和游戏是一回事

那些围着高墙深院的生产者们固然还有守旧的一面，但技术的浪潮已经推着他们向前走，促使他们开门迎纳技术带来的新一轮变革。

12月20日下午三点，身着一件红色连帽卫衣的王东，如约出现在他的办公室，思维敏捷，说起话来言简意赅。此时距离他来上海创业已有五年时间。

四个月前，找钢网刚刚完成新一轮的融资，那是国家主权基金第一次进入产业互联网领域,这再次点燃各界对B2B行业的关注和热情。

熟悉B2B行业的人都知道，王东是中国产业互联网一位传奇人物。他酷爱电竞游戏，围绕着他和找钢网的创业故事情节，与游戏两个字有着诸多的机缘巧合。

这让他的创业故事听起来带有一丝神奇的味道，看起来则像是一场偶然。不过，连王东自己也认为，无论是对于他个人，还是其所在的钢铁电商行业，一切又都是应时而生，应运而起。

王东说：“在某种程度上，创业其实就是一场游戏。”在游戏比赛中，规则背后的本质是，谁能够实现最大化地利用资源，谁就能胜出。

上海杨浦区逸仙路的同济晶度大厦中有四层都是找钢网的办公室，连王东自己也无法准确说出这栋办公楼里一共有多少找钢网的员工。最近几年找钢网的业务开始从横向、纵向铺展,打通产业链和上下游后，开始走向深化和优化。

十七层办公室门口的数字屏幕显示：目前全国已经有103家钢厂和找钢网建立了合作——通过找钢网的线上商城展示他们的产品，来自全国的买家可以在这里挑选、购买想要的钢材。这听起来像是一个B2C的故事，但实际上做得却是地地道道的B2B生意。

现在，除了同处于上海的宝钢集团，以及远在广西的柳钢外，找钢网已经将国内千万吨级产能的主流钢厂悉数纳入其自营平台。王东说，这样的合作在未来还可以更加地深入和全面。2016年4月，找钢网迎来了一位新的加入者——原国务院国资委新闻中心副主任苏桂锋。苏桂锋的主要角色就是作为桥梁，不断拓宽和拓深找钢网与那些钢厂的战略合作。

王东是钢铁电商中为数不多的对B2C互联网公司的商业模式做过深入研究的企业家。王东一直认为，和B2C有所不同的是，做产业电商必须要接触钢厂。在钢铁这种比较集中的市场，阿里巴巴的模式很难复制。只有和钢厂建立深度合作，才能为后者直接提供更高的价值。

找钢网的大部分利润正是来自自营。2016年找钢网营收超过300亿元；2017年，这个数字会在去年的基础上实现较快增长，利润也会有较大的增幅。在2017年4月经济观察报的一次采访中，王东曾说：“虽然找钢网现在还没有上市，但是找钢网比上市公司还透明。”

谈及这个领域的电商同行时，王东说，竞争已经过了当年“抬头不见低头见”的阶段——如果说2015年被认为是钢铁电商的洗牌年，那么在2016年的下半年，竞争格局基本上就已经定型。据王东回忆当年在走访客户时发生的细节：一家电商尚未踏出钢厂的大门，另一家电商已经上门。如今，几家主要电商的发展路径在经过这几年的调适之后，已经出现了分化。

到了这个阶段的找钢网，在初步积累了交易规模之外，过去几年在全产业链上步步为营，从交易、仓储、物流、加工，到供应链金融业务，找钢网均陆续建立了起来。王东认为，现在的任务是要把以上的每一个环节夯实、打牢。在他看来，交易之外的那些环节目前还不够强大，挖掘价值的空间也足够大。

王东开启了以互联网为工具，买卖钢材。从某种意义上讲，这一模式的出现以及何时出现都是必然的。在找钢网成立后，钢铁行业出现了有数家颇具行业知名度的电商，他们各有风格，拥有长处不同的资源或背景。但没有任何依托的王东带领一支创业团队，仅凭头脑中的一盘棋，在数年时间里缔造了一个令产业界瞠目结舌的独角兽公司，这是王东的能力。