独家视角：新零售的逻辑到底是什么？

曾经，永辉超市入股人人乐、中百等，以“一不做二不休”，而闻名天下。现在众多巨头收购线下渠道却甘心沦为二奶，基本不想上位。不信大家看看，阿里入股三江购物是二股东，入股新华都是二股东，入股高鑫零售还是二股东；京东入股永辉也同样，心甘情愿当二奶。二奶们几乎一起高歌翻身农奴把歌唱，人人以争当二奶为荣，难道真的是世风日下，风水轮流转，二奶们也有春天。不得不说城里人真会玩，到底闹哪样？

曾经经历过高速扩张美好年代的传统零售业，现在日子过得一年不如一年，曾经高速复制就是最好的机遇，现在一些企业过多门店反而成为一种负担，连大润发都扛不住开始关店。部分物业因为商户关店，甚至没有企业愿意再去开店，一空十年的物业都有。

这是一个时代的现状，而不是个体企业的局面。背后则是资源利用效率出现结构性变化，门店资源利用率持续走低，价值被系统性低估。掌握门店资源的所有者又无力改变这种局面，也没有动力和信心持续投入资源改变现状。

传统零售打法很喜欢一个叫二八定律的玩意，即20%决定了80%的利润，另外80%尽管占多数，但是没用的，甚至视为累赘。为了实现利益最大化，企业拼命的争夺头部的20%，对于尾部的80%进行漠视。

当市场从增量市场开始转入存量市场后，20%的头部已经没法再进行有效增长，不少纷纷出现下滑，以二八定律打法为阵型的企业迎来了坍塌的第一波。

尾部的80%在被头部20%压抑太久的情况下，则借机进行反攻。头尾部出现了变频，即低频升高频，原本所谓的高频开始降频。盒马鲜生的海鲜即是这种味道，以前很少人能消费的海鲜开始变得大众化，即低频消费逐渐升频。

从购物中心业态来看，则出现所谓的生态构建概念，即很多承租能力不强的冷门业态在这几年纷纷进入购物中心。百货公司从业人员有时候很不理解这种现象，把这解释为购物中心招不到商、运营不专业、牺牲平效等等。这都是没有看到尾部崛起的事实。

人们厌恶了20%头部的同质化，希望看到不一样的东西，甚至以前没见过的新奇玩意，流量已经在原有的高低频中进行了转换。

实体门店由于空间有限，能够陈列的商品数量也有限。对于哪部分长尾能够短期爆发崛起又缺乏支持供求匹配的信息系统。就算预测到部分商品存在低频转高频的机遇，但因自身没有能力推动该部分商品进行市场化转化，而丧失机遇。