从婚庆到墓地分期,他一年内跑遍7种线下场景

一位消费金融渠道拓展人员从旅游、培训教育、新能源汽车等多个方面总结2017消费金融行业。

转眼间，2017年已然挥手告别了，回想自己作为公司渠道拓展人员一年多所走过的路，现在2017对消费金融行业的认识和学习总结如下：

消费金融的特征是消费，而消费有无数细分行业，基本上可以全行业的覆盖，并不该是局限在某个地方。选择适合做消费分期的行业无比重要。而消费金融的盈利模式主要是：（1)用流量赚取渠道商的息费/返点；（2）用流量争取线下渠道商的账期。这也说明消费金融的机会主要还是在线下。所以，消费金融要获的线下消费渠道商让利就必须给线下消费渠道商提供足够的客源。所以，适合消费金融切入的行业是高毛利且销售成本高的行业。在这段时间中，我遇到的一些问题：

1.旅游业

曾经，旅游是一个不适合分期的消费场景，因为旅游是一种奢侈品，需要时间、金钱、精力等等，并不是普及化的，而且旅游是一个需要长期计划的活动，费用则在计划时就已经做了合理预算。现在，随着生活水平的提高，旅游业不再是遥不可及的事情，读万卷书、走万里路、阅人无数才是真正成长的必要条件之一。在这几个月的工作中，洽谈过很多旅行社，通过这些走访我总结了以下内容：

旅游平台目前主要分为几类：

（1）地接社，此类旅行社主要是经营外地游客来我省旅游，基本不直接接待客户，并且旅游费用较低，不适合做旅游分期。

（2）国内组团社/线路办事处，此类旅行社直接接待客户，但是客单价较低，客户鱼龙混杂，风险较大。

（3）国际组团社，此类旅行社直接接待客户，客单价相对较高，客户相对风险低。

（4）线上旅游平台，例如途牛、去哪儿等等都已经在做旅游分期，需要去找总部洽谈合作。

旅游业目前的问题：