对比美国和澳大利亚户用光伏市场 中国有哪些启示?

目前一个5KW的户用光伏系统，美国的总造价是澳大利亚的两倍还多，截至2017年12月份，澳大利亚的户用光伏系统约为1.34美元/瓦，而美国则需要3.25美元/瓦。

Andrew Birch对比了美国和澳大利亚从申请到电站并网的全过程，在澳大利亚，只需要线上提交并网申请即可，接下来的事情，政府和电网公司并不干涉。但在美国，则有许多必须的工作得做：比如必须有2名员工上门进行屋顶测量、房屋承载分析、用专业并且昂贵的鱼眼镜头进行全阴影分析；必须有专业的电气线路图，公司因此得为CAD软件制图付费；必须准备各类书面申请材料，不同地区要求的材料还有所不同；必须向申请机构当面提交各类申请材料；为了申请能够早点儿批复，需要经常电话或者上门与申请机构沟通；经常与顾客沟通，告知他们申请进展，告知延期的原因；在这个过程中，有任何一个环节沟通不畅，都需要再重新来过，最终成功到了并网环节，还有规定的验收过程，安装商也需要在场。这些繁琐的流程使得美国户用光伏交付周期比澳大利亚普遍要增加2-6个月。

除了流程繁琐，美国针对户用光伏系统的安装、施工等技术规定，与澳大利亚相比，明显更严格。比如美国要求走线必须使用金属导管，必须按照提交的电气线路图严格执行，在澳大利亚则用塑胶管就可以；根据不同地区的规定，在美国可能需要4个断开装置，每个断开装置都需要走线，以及增加的金属导管，澳大利亚对此则不作规定；美国还要求远程断开技术，澳大利亚则没有此项规定；在美国并网需要按照施工图严格执行，如何和房屋檩条固定、如何放置断路器，线路怎么走，这些细节都要和申请时提交的图表相符，在澳大利亚这些同样是不做要求的。

除了流程和标准要求，美国针对进口的光伏系统设备还征收关税，这也使得美国的光伏系统成本高于澳大利亚。

流程冗长、标准严苛、设备较贵，这增加了企业的获客成本，在美国户用光伏获客成本达到了2500美元，澳大利亚则只有400美元。此外，多出来的2-6个月的交付周期过程中，客户流失率必然大增。