95后美女接手倒闭的书店，96平米小店如何做到200万？

刘彤是2016届大学毕业生，在同学们大家都在准备找工作和考研的时候，她却接手了一家书店，做起了生意。

不到两年的时间，这家濒临倒闭转手出去的书店，仅仅96平米，却被这个95后女孩做到了200万的收入。我们解密一下这个不一样的生意模式。

原来这家书店位于一个大学城，是针对大学生销售考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书。做了几年不断的亏损，老板决定转让出去。

刘彤一开始也准备考研，光顾过这家书店。后来她发现了商机，经过一番调查和思考，经过家人的帮助，决定接手这家书店。租金月5500，转让费3万。

她的盈利模式是这样的：

1、业务是专业类考试书籍，包括考研、雅思、托福、考公务员等，针对这些考试需求的大学生。

2、不卖书，提供租书服务。完全免费，不收一分钱！

这些书籍是大学生考试必备的一些参考书、教辅材料，也提供一些往年考试的真题，这些都是免费向大学生租用。免费的，完全免费！

由于完全免费，吸引了大量的大学生向书店租书，每个租书的人只需交纳99元押金，就可以拿走2本书。书还回来，不再借了，99元押金可以退给你。

这些都免费，难道是靠这99元租金盈利？也不对呀，虽然能临时使用一部分租金，但是租金总是要退还的，到底怎么盈利？

不要着急，我们仔细分析。