攻心说话2：迎合对方心里，赞美不怕虚构-随便找财经网

今天我们继续来讲IF定律，攻心说话的圣经。IF定律会产生很多的隐藏陷阱，在股市上也经常会出现类似的情况，比如某家公司的股票会涨，这是一个虚假的假设，然后你要说服别人相信，就要提供相关的表面证据，他总有利好出台。比如产品涨价了，或者推出新产品了，又或者上新项目了，然后就是在媒体上把这些消息透露给大家，最后就会造成股价的确实上涨，这已经成了一个套路。所以市场里面才会天天的传言各种消息，表面上看好像是这么回事，表面上看好像是一个巨大的题材，但要真正反应在业绩上，往往根本就不现实。

市场中有没有理性的人，有！但往往理性的人会错的一塌糊涂，因为理性的人，是无法算出非理性的人的愚蠢程度的，价格是预期的反应，100个人中有99个都相信了鬼话，那么价格自然也就涨了。剩下那个理性的人，他就是错的最离谱的那个。所以这就是为什么做价值投资的人，总是孤独的。总是被当成傻子的。因为他们总是做出错误的判断，而群众却总是短视的，他们不在乎5块钱涨到10块钱，再跌回2块钱，只要你没看对从5块涨到10块，你就错了，而且错的很离谱。他们总是希望，从5块买入，然后短期内涨到10块抛出。虽然根本不可能做到，但这也是一个IF定律，那些传递消息的人，不断告诉他们，只要你有内幕消息，你就可以。所以他们慢慢就深信不疑。即使赔了很多钱，也依然深信不疑。

所以投资者，要想不被忽悠，一定要想清楚一个问题，这些故事到底是不是真的，利好能否带来业绩？大家都觉得他好，他是不是真的好？如果他并没有大家想象的那么好，那么未来就会发生暴跌。

另外，专家学者未必次次都好用，有的时候找一个跟你类似的人，把你带入情境，反而会有更好的效果。比如电视医疗广告里，经常要设计一个患者的形象，比如老齐知道，一些坐庄炒作的，释放利好消息，就是故意找人化妆普通股民，然后去散播消息。说了这么多，也是希望大家，起码是在这里学习的朋友，能够成为IF定律的受益者，而不要成为IF定律的受害者。

如何在生活中使用IF定律呢？其实很简单，那就是要迎合对方的心里，说出那个虚构的赞美，然后找到证据链支撑这个赞美，最后对方就会欣然接受。比如化妆品柜台的小姐，总是告诉你，长得好看，用点化妆品遮住点瑕疵就更好看了。所以赞美别人一定要有的放矢，有逻辑的赞美，赞美到他最想你赞美的地方，这样他会很开心，而不会说话的人，则拍马屁容易拍到马蹄子上，因为他们赞美的不是地方，根本就没有证据链支撑，甚至赞美的让别人很难看，比如明明一个女孩1米5几，你非得说他身材高挑。一个大叔明明已经地中海的发型了，你说他小鲜肉，这会让人觉得你很虚伪，甚至是故意嘲笑他人的缺点。

讨好一个人就要投其所好，赞美他最得意的地方，比如你的上司，天天晒娃，说白了就是让你夸他的孩子好，那你就往死里夸，说什么一看就是以后有钱的面向，尽管这根本一听就是假的，然后你再随便编点什么理由，胡喷一通就好。但他依然会很受用，你送给他娃一点小礼物，比直接给他买烟买酒都开心。还有些领导，喜欢字画，你就在这些爱好上可劲夸，怎么夸都不过分，夸这些字画的同时，就是夸这领导的眼光。根本不用担心他拆穿你，因为在你催眠他之前，他早就把自己催眠了。

另外，除了虚伪的说好话之外，抓痛点也是很有效的IF策略，比如克莱斯勒70年代面临倒闭，他的CEO去请求政府贷款，但当时阻力很大，很多人并不同意给克莱斯勒贷款，认为市场行为就该让克莱斯勒倒闭，但克莱斯勒的总裁就用IF定律，拯救了公司，他说首先你们已经给很多企业贷款了，所以所谓的完全自由市场并不存在，其次如今正是美国汽车和日本汽车竞争的时候，如果克莱斯勒倒下去，死掉的不光是克莱斯勒，还有美国整个的汽车工业，大家都知道，美国的崛起就是汽车工业带来的，如果美国汽车工业被日本人打掉了，美国的国运是否就此转换呢？这将带来非常大的风险，没有人敢承担这个损失，另外克莱斯勒倒闭，几十万员工失业，每年的保险金和福利金就高达27亿美金，而现在克莱斯勒只争取4100万美元的贷款，显然给我们贷款更划算。这番话一出，美国政府的议员们无言以对，因为克莱斯勒抓住了美国议员们的两个死穴，一个是不愿意输给有民族仇恨的日本人，二是害怕失业，这样会引起人民情绪，他们议员的位置就不保，这两个死穴被克莱斯勒牢牢的抓住，所以不救谁，也必须救克莱斯勒。但是你其实仔细分析，他的证据链比较简单，克莱斯勒倒闭，是否一定会造成日本汽车完胜呢？未必！至少美国还有福特和通用，而且也不排除还有更新的汽车公司出现，另外，克莱斯勒倒闭会否真的造成大规模失业呢？表面现象是，但经济很复杂，表层现象下的失业未必是真的，也就是说克莱斯勒倒下了其他的工业没准就活了，依然可以吸纳更多就业，美国人这4100万贷款给了克莱斯勒，别的企业就没有了，那么别的企业倒闭，同样会带来失业，所以这个证据链并没有那么严谨，但他就是触碰到了议员们最不愿意看到的那个痛点。