阿里VS腾讯:新零售策略与打法,中心化与去中心化,谁主未来?

比较阿里和腾讯在新零售上的打法，其实是选择了截然相反的战略路径。

步步高董事长王填，曾经在接受采访时指出，阿里就像苹果系统，以强制性统治系统内玩家，要么听话，要么别进来；而腾讯则像安卓系统，提供一个开放式大平台，所有玩家和平共处，各取所需。

所以，在具体做法和投资风格上，阿里喜欢当“二股东”，而腾讯偏爱“5%”。2015年8月，阿里283亿元入股苏宁云商，成为后者第二大股东；2016年11月，阿里购入三江购物32%的股份，同样成为后者第二大股东；2017年1月，主导银泰商业私有化，包括后续入股新华都，以及入股高鑫零售等收购案，无一不显示出阿里主导游戏规则的野心。

相比之下，腾讯多以战略投资的手法参与，每一次投资入股金额都不是很高。2017年12月，42.16亿元购入永辉超市5%的股份；2018年2月，购入海澜之家5.31%的股份。

本质上，这就是中心化与去中心化之争。按照理论上的逻辑推理，中心化的玩法，阿里主导游戏规则，一方面是检验和完善其零售规则，同时也是为了保证用户体验和服务品质在落地之后的完整性；去中心化的玩法，选择与相关领域内更有效率的企业合作，给予其所需资源，更容易被合作伙伴接受，建设更为广大的统一战线。

从目前看来，阿里和腾讯与这些线下实体的合作，刚进行到资本入股阶段，最终赋能与改造结果如何尚难定断。不过，从执行和维系层面来看，在发展初期，中心化的统一化管理，更容易打造出典型样板，并进行批量化复制，但不同团队的整合容易产生摩擦。去中心化的手法，合作形式更为温和，推进效率高，但合作程度很难体系化和深化。