赢得新生代消费者,婚企还需做什么?

适婚新人的消费需求，决定着婚企能否在市场竞争中“笑到最后”。

当《王者荣耀》被周鸿祎diss日收入1亿，旅行的青蛙掀起养“儿子”的热潮，音乐消费90后与00后占比超过80%时，年轻消费群体的购买力已经不容小觑，也正在影响着整个消费市场。

婚庆行业更是如此。适婚新人的消费需求，决定着婚企能否在市场竞争中“笑到最后”。那么，想要赢得新生代消费者，婚企还要做些什么呢？

第一步就是消费群体画像。

随着90、95乃至00后成为婚企消费主体，消费心理与消费需求和80、85后截然不同。如何了解他们的需求，并促成其最终的购买行为，对于婚企来说是一大挑战。因此，我们首先要了解新生代消费者的消费心理与偏好。根据部分调研报告，以下几个关键词可以代表如今的新生代消费者。

一：追求个性

90、95后的新生代消费者出生于计划生育体制之下，独生子女较多，而互联网环境的成长过程，更是塑造了其对于与众不同、独一无二的追求。甚至可以说，是这一代人的座右铭。然而，如何突显这种个性？各式各样产品或许是最好、也最容易获得的助力。

譬如，二次元文化的崛起，小众民谣走向大众的争议、酒店不住偏爱接地气的青年旅店与民俗……无一不在说明，他们对自我个性、多元文化的认同与追求。而正是这种认同与需求，让大量二次元手办、周边，独立音乐人数字专辑、线下游戏门票等产品卖到脱销。婚庆领域同样如此。

根据《2017百度婚庆行业报告》显示，