4万亿砸广告,医药品牌的广告营销是怎么做的?

近年来，我国医药产业保持年均16%的增长，预计2020年可达到4万亿元的规模。

与此同时，由于医药行业关系到国人的健康问题，其产品研发和营销手段都受到诸多政策调控。近年医药政策总体而言有四个方面：大力扶持中药、提高仿制药质量、鼓励创新药、减少医药流通环节。

作为广告预算TOP 3的行业，医药在2018年的营销趋势值得我们关注。

1. 中药占比加大，主打文化营销

随着中国社会的老龄化趋势，消费者的保健意识加强，以温和调理深植人心的中药行业近几年出现了持续增长。中药企业的平均净利润也在整体行业中占据前列。

不过对于中药产品而言，品牌效应十分显著。消费者显然更信赖成名的老字号药企，如“同仁堂”的牛黄清心丸、乌鸡白凤丸、漳州的“片仔璜”等多年不衰，老字号招牌起了很大的作用。

近年来国家也在倡导全面复兴中医药文化，一部分有历史、有故事的中药企业脱颖而出，在营销上主打中医药传统文化的传承。

恰好2018年是李时珍诞辰500周年，以李时珍医药为代表的中药企业都开始以此为契机深挖李时珍文化和中医药文化，进一步增加自身品牌内涵，扩大知名度。可以预见，2018年将会看到更多中药企业借势文化营销。

2. 新销售模型涌现，药企营销呈现多样化

药企由于受到较多的法规限制，也由于一大部分消费选择是在医生而非普通消费者，药企的销售模式相对较为保守。不过近几年药企的竞争越来越激烈，整个行业也都在寻求更为有效的销售方法。

之前药企的销售模型相对比较单一，主要是处方销售、OTC（非处方药）销售和第三终端销售（指除了医院和药店以外，直接面向消费者的所有零售终端）。但随着医药环境变得日益复杂，只凭借几种销售模型已经很难再“玩转”中国的医药市场。

部分有资源的医药企业开始凭借自身优势率先尝试新的销售模型，包括第三终端、KA（重点客户）、院外销售、大健康等等。可以看到药企的营销方式将进一步多样化，也将有更大的比例直接面向普通消费者。