发布时间:2018-02-10 20:41:14 文章来源:互联网
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    对于运营商来讲,网络建设成本是固定的,不以用户使用与否而转移。电费和房租也是,都是按照一天24小时付款,所以赠送点流量对于运营商的边际成本基本上就是人工费用和维护费用,这个成本和网络建设和房租相比,不值一提。当然前提是不能超过当前的网络容量。

    对于手机卡的成本,其实在大量的情况下,成本也会很低,如果用户保证在网1年,sim卡的成本更是可以忽略不计。
 
    运营商评价用户的标准是ARPU值,即每用户平均收入。当运营商用户在一定的数量规模时,ARPU值达到某个数值之后运营商即可保证利润。随着用户数量的上升,ARPU值也就越低。
 
    所以运营商在套餐设计上,第一点是尽量延长用户的在网时间,也就是延长合约期,第二点就是尽可能提高ARPU值。
 
    赠送用户流量也是出于延长用户在网时间或/和ARPU值的角度出发的。比如北京移动曾有赠送流量的活动是“用多少次月返多少”,鼓励用户使用流量。北京联通则是在保证80元的最低消费情况下且保证在网1年,会每月给1G本地流量(不可转结)。

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