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无人值守售货，此类公司此类业务，已经听说过几起出问题的了。
任何一个业务的成功，必然是更为经济地解决了人类的普遍的真实需求的。换句时髦的话说，就是要解决痛点。例如，深夜需要安全套，家里没有，临时要送货的话，你可以加价50。但如果一个业务模式只是深夜送安全套，这个业务模式会是一个好的业务模式吗？不是，因为这不是普遍的痛点，人们会在家里储存安全套来解决这个问题。
但如果是夜晚送药呢？尤其是各类感冒发烧的急诊用药。这些药的特点是，基本不用复杂的诊断。例如，退烧贴，根本不用诊断。但不是家家都能及时在家储备的了，这个需求，就有一定的普遍意义。
无人值守货架，对比大型商超，成本更低吗？显然不是。无人值守货架，适用于一些日常随机需求的产品，这些产品的毛利可以高一些。实际上，这些产品，已经在社区便利店里解决了。甚至报刊亭也在提供类似服务。那么，问题来了，人们需要一种新的业态来替代社区便利店或报刊亭的售卖吗？显然，人们不需要这种创新。换句话说，人们不愿意为此付出更高的价格。这就是社区便利店发展很快，而无人值守货架失败的原因。
但无人值守货架真的没有前途吗？倒也不是。无人值守货架要找到自己的准确定位，看看到底能解决那些人的“痛点”！例如，我在一家大型超市的门口，看到了一家无人值守货架，卖的是鲜榨果汁。超市里也可以有，但超市门口熙攘的人群，还是有较大概率来榨汁喝的。
猩便利，何时找到真的用户痛点，才会走上发展的正轨。
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