缺口达1800家，北京便利店的春天来了吗-随便找财经网

现在面临的问题

1、便利店之间的恶性竞争

进入门槛低，到处都是小微便利店。夫妻店对利润要求很低，对自己的时间和体力毫不吝惜。导致大部分小微便利店都处于微利活着的状态。从业者之间没有协商与妥协，更没有行业协会帮助夫妻店之间协调过度竞争，市场高度无序。夫妻店对自己时间和体力的不吝惜，导致连锁便利店的销量被分散，因此，进入北京的连锁便利店也很难获得充足的订单。同时，过度竞争，使几乎所有便利店都无法达到规模临界点，分散的消费使大部分便利店不敢经营易损耗的果蔬，没有果蔬？这种最常用的消费品支撑，便利店还如何达到便利？大部分小微便利店的重要销量是什么？香烟、瓶啤、桶装水！前者毛利润很低，后者需要送货上门，消耗更多人力成本。

房租成本的急剧攀升，低端劳动力大量离开是否能改变这种状态？还有待观察！

2、政府补贴加剧竞争

地方政府看老百姓买菜难，就莫名其妙的补贴新加入者建设菜站。获得补贴（租金补贴+果蔬价格补贴）的菜站，不仅分走了便利店的潜在销量，还扰乱了市场价格。使原本有效的社区购买力更加分散，最终，新加入的菜站同样陷入亏损的泥潭。补贴停止，菜站关门，有多少？

可能更合理的做法：在社区内，利用开发商为政府预留的公共场地，建设300平米商铺。把商铺使用权补贴给经营良好的连锁便利店。使这些便利店形成规模效应，击垮周边小微小超市，让社区订单集中，支撑便利店开展全品类经营。数据：一个社区1500户，便利店果蔬新鲜齐备，每户平均每天可以消费10元。总量1.5万/日。毛利润率23%，毛利润3450元/日。租金为零，人员成本1000元/日。便利店日净利润会在千元以上，这足以支撑便利店持续改进服务，并有效抵御电商入侵，向外扩展。简言之，政府补贴应该是做减法（优胜劣汰），不撒胡椒粉，补贴才能真正让渡给社区居民。否则，年年补贴新加入，新增加的大部分投入最终都是社区居民埋单！

3、电商的冲击

居民消费基本是确定的。电商替代不了香烟、瓶啤、桶装水....但日化、小食品、调料、食用油等其他90%以上的品牌，都已经可以被电商的次日达替代。很多便利店从业者讲：生鲜总要有优势的。但请注意，单一的几个品种刚需根本不足以支撑持续上涨的人力和房租成本，不变，明天就是亏损。变，又是一个人（各自为战）在战斗！根本没有能力抵御电商的海陆空组合攻击。很多社区便利店已经将给电商处理包裹作为重要赢利点，但这又能支撑多久呢？现在阿里在某些社区没有电子储物柜，但未来呢？答案不言自明。

4、资本支持BIG亏损换市场

互联网让价格变得透明，尤其是智能手机出现之后。多少人拿着智能手机在便利店内扫码比价格？在价格透明的背景下，如果京东们持续选择亏损或微利作为经营宗旨，那么，整个市场的利润都会被拖下水。而利润是市场的氧气，以消灭氧气为目的的最优体验还是创新吗？还在创造价值吗？希望大佬们能够选择妥协，适当提价，获取合理利润，对自己和同行都有益无害。自损800杀敌10000的价格战对中国市场而言是百害一利！

便利店要赢得春天需要多方共识形成

1、社区居民

应当知道每个社区都给政府预留给商用底商，这类底商的用途就是为社区居民服务的，是公益性的，是可以免租金的。

社区居民每人出资1000元，1500户，可以众筹150万资金+免租金底商。委托第三方经营（便利店连锁集团），便利店所有权属于社区居民。管理采取APP软件系统，该软件系统的作用：1、储值与支付。1000元直接变为1200元便利店储值。也就是说，众筹可以是便利店集团组织的，统一1000元换1200元储值，可以在所有社区便利店连锁系统内自由消费。2、股权管理与投诉系统，股权就是投票权。社区居民可以通过股权罢免运维方的员工和责任人。即消费者不仅可以投诉，更能够实施直接管理。3、这套支付系统具有拓展性，其产生的权利属于持股人。

众筹的好处：1、便利店锁定基础订单，直接突破规模效应的临界点。

2、社区预留底商就是要服务社区居民的，社区居民出面，自然可以免租金。当然，老旧社区可以新建底商，建设成本很低——解决高房租的困扰。

3、社区居民优先在自己持股的便利店消费，电商冲击问题可以从根本解决。并且联网的便利店集团可以通过统一的第二BIG库房入侵传统电商市场，扩大社区居民的权益。

4、视线内的信任——便利店就在社区内。

2、地方政府

——出政策，给社区居民和连锁便利店集团牵线。

把问题交给市场（供求双方）解决，双方签约由政府追加公证，本项服务象征性收费，如印花税。

把政府补贴的老年券等代金券由社区便利店支付系统发放，使老年券消费指向社区便利店。即节约政府管理成本，又提升老年券使用自由度。

3、便利店连锁企业

——要利润，不要所有权。

——先做分销（众筹），后建网点。