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小罐茶作为一个线上+线下的品牌，开创了茶饮的新路线。除去制茶大师的噱头，消费者感受到的是盒装4g一罐、一盒十罐的精细包装，而一罐拆开刚好可以冲一杯茶，满足了不用大茶壶进行冲泡的个性化需求，这也是消费升级的其中一种表现。
茶饮目前消费升级的主要方向是奶茶和果茶，面向年轻人尤其是年轻女性群体，而小罐茶主打的是家庭和商务群体，巧妙的将自己和目前较为普遍的消费升级方向分开，除此之外，商务用户通常消费能力也较高，那么对于茶的品质要求驱使他们消费更高水平的茶叶，而小罐茶正是满足了他们这样的需求。
从小罐茶40g接近500元的售价来看，一斤小罐茶是超过500元的，这个价格在一些大型的茶叶连锁店里已经可以买到不错的茶叶了，从定价而言小罐茶选择的茶叶应是有一定品质的，但是他们大量的实体店布局和大量的营销广告（大家过年期间在央视一定都看到了不少）也确实是一个比较大的成本。
原本在大众形象中的茶叶店铺应该是比较守旧的，售货员还在用杆秤或者台秤来称量茶叶，用纸做的包装来包住茶叶交给顾客，店内一种老式药铺的气氛，陈列也不精细，然而小罐茶的见面却与这些店面很不相似，店面通常都开在大型的购物中心内，专门服务于逛街的人群，明亮的灯光和整齐的布局体现出了产品的格调，营造出促进消费的场景。
茶的口味千差万别，如果单轮单价的话小罐茶应该属于好茶，但对于追求味道或者品质的消费者来说，大概仍各有看法。
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