便利店是怎么盈利的？互联网公司看好便利店的原因是什么？-随便找财经网

零售的确是现在电商扩展线下流量的一块必争之地，如果大家看微博和百度的年报可以发现，现在获取流量的成本越来越高，在微博和百度上引流的代价越来越大，电商触到天花板，那么电商的巨头就要挖掘曾经被他们超越的线下店了，首当其冲的就是阿里和以腾讯作为后盾的京东。阿里率先提出了新零售的思想，重构人货场的关系，让大数据，云计算等因素渗透到线下零售的流程中去，给消费者更好的体验，同时商家也得到了消费者更多的信息，便于进行更贴合消费者，更促进消费的服务。他们开设了无人店淘咖啡，也有了新零售综合体盒马鲜生，来促进线下的零售情况。京东也做了一些尝试，他们入股了永辉超市，永辉超市的超级物种主打高端商品，贴合城市高消费市场需求，得到了很大的欢迎，京东也正在尝试自己的无人便利店，并计划把这种解决方案推广到全国的加油站当中。

而这些互联网企业入手的便利店，往往和我们平时接触的夫妻老婆店不同，他们针对的是经常用电商的年轻消费者，他们消费水平较高，更容易接受新鲜事物，所以对于自助购物，无人零售，购买体验一体的盒马鲜生等，都比较易于接受，而这些的基础，是互联网巨头拥有的强大技术背景和用户资源，他们用这些给零售行业赋能，未来新零售以及相应的技术和模式将会更多的改变便利店行业，及早将新技术运用到店内的商家也会成为最早得到红利的商家。

便利店主要的收入来源是靠商品的售卖，以上市公司红旗连锁公布的毛利率看来，一般小型便利店商品的毛利在30-40%左右。而货物以外的成本主要来自于地产的租金，水电费，如果是一些大品牌的加盟店，还有一笔加盟费的一次性成本，那么收入减去成本，也就是便利店盈利的方向了。

而如果卖一些预包装的食品饮料日用品，那么盈利都是比较有限的，因为利润相对来说比较固定，而便利店主一般也无法拿到更加优惠的成本价。便利店要想增厚自己的利润，主要有几个方向：

第一就是增加鲜食的售卖，满足附近的消费者即食性的需求，例如包子，馒头，盒饭，关东煮，炸鸡等等简单易作又可以满足大部分人口味的商品，这些鲜食的毛利，据7-11的年报透露，大概在70%以上，这样就可以显著的增厚利润，盈利大幅度增加，同时这也是便利店区别于其他店的重要竞争力，值得一试。

第二就是增加其他的业务，主要的方向有收发快递，这个对于居民区的便利店来说非常必要，帮助收起快递再按照取货号等让用户取走，收一些手续费是可以的，一般来说城市中的白领也都愿意付出这笔钱，还有就是代缴纳水电费等生活服务，这些各城市有不同的规章和政策，也要区别对待，另外就是彩票的售卖，也是消费者比较倾向和感兴趣的一种服务项目。

第三是会员制度的扩展，这个不适用于连锁便利店，但是夫妻老婆店可以采取类似的制度来吸引消费者，以打折，免费，纪念品等优惠对消费者进行吸引来预存货款，达到增加流动性的目的。

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