唯品会杨东皓：假设原班人马重新创业都很难再复制一个唯品会

“我们初遇的那天，我们给你看了全部的内容，全部的秘密。你为什么不偷学它，而是要加入我们？”

“偷学肯定会失败。你们一定邀请过其他人参观过。他们有多少成功了？没有。以前从没有人做到过，以后也不会再有人做到。因为他们都缺少一个东西，这个东西让麦当劳与众不同，就是这个名字，麦当劳。”

在《大创业家》中。销售员雷.克洛克入伙了麦当劳兄弟的生意，并最终完全取代了他们，成为麦当劳的创始人。克洛克认为，再也不会有人能够复制麦当劳的成功。

当然，成功不可复制，不仅仅是因为一个名字。天时地利人和，任何一个因素发生了变化，都会导致完全不同的结果。

所以，哲学家赫拉克利特说，“人不能两次踏进同一条河流”。创业者们说，“自己的成功一大半是靠好运气”。

在最近的一次采访中，唯品会CFO杨东皓也说，“假设现在唯品会的原班人马出去重新创业都很难再复制一个唯品会。”

在各个电商平台中，唯品会是一个很另类的存在。“流血上市”、“妖股”、“18个季度连续盈利”，媒体们不停的更换着唯品会身上的标签，并称之为“唯品会之谜”。

但是，剥开现象看本质，人们会发现，可能也没有什么秘密可言，无不是：简单的事情重复做，重复的事情用心做。

“其实没有什么秘密可言”，谈到唯品会为什么能够把服装品类做好，杨东皓说。“让消费者购物的体验、购物的满意度最大化，只要把这一点做到了，就会有更多的消费者到我们这儿购物，我们的业务就会不断地快速增长了。”

财报数据显示，过去12个月，唯品会的活跃购买用户是5500万，而整个中国过去12个月购物的活跃用户，大概有4.6亿。5500万对比4.6亿，说明市场的空间和潜力还是非常巨大的。“我们还是要具体地聚焦我们的B2C模式，聚焦我们的直营模式。”

以下对话整理：

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