腾讯收购唯品会的内在逻辑:得女性者,得零售

2017年12月腾讯先后收购了永辉超市和唯品会，耗资100亿左右。在很多人看来这是腾讯联合京东对抗阿里系的一个表现。特别是刘强东在收购唯品会之后发文称：面对二选一等不正当竞争，我们在一起。这似乎更加证实了外界的猜测是正确的，由此看来腾讯和阿里的在新零售的竞争将日夜激化。

但有分析认为，这其实是腾讯的一种防御，更是一种顺势而为。从本质上来看，对新零售和电商的争夺，其实是对数据的争夺。腾讯收购永辉超市和唯品会这是腾讯要丰富销售渠道，打通线上线下，获得更多的流量和数据。而在电商数据上，女性一般掌握着家里的财政大权和采购大权，并且女性更喜欢网上购物，购物次数也会更多，所以女性数据比男性数据更加丰满，可以说得女性者得零售。而唯品会就是一家以女性为主的电商平台，腾讯收购唯品会后会获得想要的女性数据，使其更有竞争力。

收购永辉超市主要是腾讯在布局线下生鲜市场。生鲜由于保质期短，标准化程度低，量少高频等特点，一般人们都会选择线下消费购买，而顾客在购买生鲜时也会购买其他产品，所以得生鲜者得流量。腾讯争夺线下生鲜，其实是为了线下流量。

所以，不管是为了对抗阿里系，还是为了自身的长远发展，腾讯必然会涉足电商和线下生鲜。不然腾讯可能会错失机会而被其他竞争者挤走。今后，腾讯和阿里将在更多的领域展开竞争，数据和流量只是一个方面。