年轻创业者经营培训加盟行业怎么快速获得市场？-随便找财经网

银行信息港观点：了解用户的需求，构建利益共同体；细分竞争格局，提炼差异化价值；寻求整合资源，增加合作附加值。

用户画像分析：

获取用户的前提，需要对用户画像做精准分析，透过用户画像分析能够帮助创业者更准确的捕捉到用户价值诉求。

就培训行业而言，参与培训的用户年龄阶段、职业属性、学习诉求、个人的兴趣爱好，线下、线上的活动场景，前期都需要投入大量的时间去研究。研究用户画像的目的，旨在让营销活动落点更为精准，提升广告投放的精确度，从而实现低成本，高转化的效果。

案例解析：以银行信息港曾指导过K12教育培训行业某英语培训机构为例。

该机构用户画像是小学、中学、高中阶段的在校学生，年龄在7-18岁为主，英语基础偏低，家长往往对学生偏科问题比较头疼。

家长往往希望找到靠谱的培训机构，帮助孩子提升英语学习水平。由于学生本人对参与培训的决策权比较弱，主导学生进行培训的往往都是家长为主。因此，如果引流广告的价值诉求，无法准确传递到家长的脑海中，成交用户的概率就会比较低。

因此，我们设计的引流方案是，家长公益课堂。通过对全市20所重点中小学200个家长群的摸底、收集，在每个班级中安插2-3位种子用户。通过种子用户引发的偏科话题讨论，抛出《如何解决孩子严重偏科问题？》的公益课程做引流，从而实现将家长从学校群导入培训机构自身的微信群，提供每周一次的公益学习内容，培养用户价值认同，从而实现精准转化。

发现用户流量鱼塘：

物以类聚，人以群分，不同行业人群往往会有自己的圈子，在用户引流的阶段，如果清晰找到用户的活动轨迹与圈子，往往能够实现快速打开市场的目的。

案例解析：以银行信息港曾经辅导过的某企业培训机构为例。

该机构主要为企业提供公开课，内训课，咨询业务为主，同时开设北大EMBA总裁班，服务的人群主要以中高层企业高管、总经理。

经过对用户流量鱼塘做分析，我们发现当地的某国家级开发区有近1000家企业，且开发区每年都有固定预算投入在去也帮扶政策上，经过与开发区管委会的接触，我们为开发区赋能企业设计了一个正对性解决方案。

以开发区为主要发起方，当地某上市公司企业学院为合作方，企业培训机构为执行方，共同成立《共享学院》。培训机构用较低的成本投入，帮助企业设立内部学习课堂，参与学习的企业可以享受一定金额的政府补贴。前三批企业分别补贴1000、800、600元一次，促使企业积极参与到培训学习中来，并对参与培训学期的企业评选先进，最终一次批量成交了近80家合作单位。

此案例中，开发区作为企业的服务方，便成为了培训机构的流量鱼塘，上市公司的企业学院不仅解决了场地资金问题，也给项目增加了相应的信任背书。通过竞争分析，传统机构直接提供培训课程，而该机构的出发点是撬动政府资源，帮助企业节省培训开支，同时利用《共享学院》差异化价值，帮助企业边培训，便构建自己的企业学院。

整合资源获取流量：

寻找到用户画像相同的商家，为同盟提供价值增殖服务，实现用户二次倒流。

案例解析：以银行信息港创业期间的企业管理软件公司为例

当年银行信息港创办的企业管理软件公司，主要服务对象的是中小企业。当银行信息港得知本地某500强民企正在优化供应链质量管理体系，提升所有供应商的产品品质、管理水平意识时，我们设计了一套方案。

我们为该集团准备了一套《企业信息化变革》的公开课，免费帮助该集团教授供应商，如何利用企业资源计划（ERP）信息化软件，改造业务流程，提升交货速度，降低生产成本。

这一举动，让我们从推销的角色，转变成顾问的角色，加之我们是该集团公司邀请而来的授课老师，通过三期的免费培训，我们帮助该集团近300家供应商，普及了信息化带来的实际价值，促使企业老板认同了信息化能够帮助企业赚更多钱的价值认知。

最终，该集团的300多家供应商中，有80多家当年都成为了我们的客户。

整合资源的价值，并非简单的从合作伙伴身上一味的索取，而是通过自身的付出，给合作伙伴带来更多的价值增值，在获得合作伙伴高度认可的同时，给自己塑造良好的口碑与用户价值认知，当用户优先接触并认同你的价值输出之后，竞争对手往往陷入被动局面。

此案例中，该500强的价值诉求是，提升供应商在ISO9000质量体系及6S管理标准的实施，通过提升供应链的整体管理水平，优化供应链效能。而我们提供的培训课程，正好切入对方的价值诉求点，从而获得了难得的合作机会，即便我们不参与该集团也会外部聘请培训机构来做这件事情，我们参与反而降低了其在讲师费用上的投入成本。

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