Dropbox已经衰亡了吗？

    简单讲，Dropbox是一个先打消费级市场、然后开拓企业级市场的软件销售公司，也就是员工用Dropbox软件用得很开心之后，把它带到办公室，让公司付费购买，这一点也使它很特别。据Dropbox自己公布的资料，它收入中90%都是用户自己手动升级付费，而不是像它同业竞争对手Box那样销售业务主要由公司雇佣的销售人员带来，这也就意味Dropbox这个公司的资金利用率很高，或者说效率很高，因为带来这些收入的成本是很低的。

 

    其实这一类由消费级用户先撬动市场、然后延展到企业级用户的公司这几年有不少，包括像Evernote、Slack等，他们都不是完全的消费级公司，也不是完全企业级用户类型的公司。

 

    虽然现在有些衰败了，但还不至于到亡的地步。dropbox在文件云储存和同步做得最好，但它犯了两个错误：1）存储用的是AWS。在和iCloud,onedrive,googledrive进行价格战的时候，不可能有成本优势。所以你看到现在dropbox最贵。存储用户流失是不可避免的，至少很难增长了；2）迟迟没有开发出协作功能，而这正是micrsoft,google的强项，也是商业用户最需要最愿意付费的功能。即使现在已经开发出了dropboxpaper，而且挺好用的，但抢用户很难了，错失最佳时机。基本上，除了被收购一途，别无其它生存之道。独立IPO基本是不可能的了。

 

    dropbox还有一个更根本的问题：它们始终还是幻想把消费级用户发展成付费用户作为自己的商业模式。事实是，这类型的工具，只有商业用户能养活他们，因为商业用户愿意付费，而消费级用户只愿意用免费工具（至少是绝大多数）。

 

    后有追兵，前有堵截，过快的增长让Dropbox没有及时意识到自己的危机。而当意识到的时候，个人云存储领域已经成为红海，而企业级市场高壁垒，Dropbox错失了最好的进入时机。估值衰落也就不难理解了。