理财师真的只是个销售吗？

作为一名金融行业多年从业者，你是否也对投身理财师职业生涯颇有困惑

1、专业理财师合规操作，却在客人面前无法说清自己

在工作中，有时往往没有办法，解释我们真的是在老老实实做事。在自我利益与客人所需产品性价比上真心为客人的权衡，常受到客人的质疑与挑剔。

也经常碰到明明知道客人有资金，却因为没有能吸引客人的金融产品，而眼睁睁看着机会错过，客人甚至会去选择一些我们看着很不靠谱的产品。这时我们错过的不仅是我们的收入，更重要的是错过了客人的信任。资金失去控制、信任面临挑战，对我们打击有时比直接收入大的多，会经常动摇我们内心的坚持。

破解：除了坚持还是坚持。

2、理财师的机构背书

理财师在同一家机构笼罩下，客人积累的还可以，一旦有变动，这时还围绕着你的客人才是真正成就你的人，也真正是你的成就。只靠老客人的信任与自我勤奋，是远远不够的。在现实中，理财师岗位变动后，往往做不到老客人的信任与跟随，他们选择信任的是理财师背后的机构。

破解：理财师需要找到，“客户预期”可以被你管理的很好，且认同你的客人，并在日常工作中反复加深相互关系。

3、客人不信任理财师

A、完全志同道合的客人毕竟是少数，对相同的金融产品，可能会和理财师有着不同的见解和看法。

破解：求同存异，与衣食父母交往中寻找平衡点，既要适度迁就客人，又不能过于没原则。

B、曾经核心的客人就一定会支持我？这可真不一定。每个人都有自己的贵人，也有再努力也无法改变的人。